讲到赚钱，我一生都遵循着两大法则。我很幸运，12岁的时候就知道这两大赚钱法则。
那时的我，跟任何一个精力充沛的12岁男孩一样，梦想有一天能拥有一辆法拉利。我卧室的墙壁上全是櫻桃红的法拉利海报。
一天放学后，我刚走进家门，就看到老爸与他的生意合伙人兼大学足球教练一起坐在餐桌旁。教练看到我房间里的那些“红美人”海报，就问我：“一辆法拉利，嗯，你想过怎样去得到它吗？”
“没有。”我装作不感兴趣地回答。
“嗯，要想得到一辆这种车，最好就是去工作。”
我解释说我在工作。我为这条街上的几户人家修剪草坪，还在附近一个建筑工地捡掉落在地上的钉子，每捡一枚可以得到1分钱。
“你每周挣多少？”教练问。
“25美元。”我回答，用的是夸耀的口吻。
教练大声说：“以这种速度，你到死都买不到一只车轮。”
“那要怎样做呢？”我问。
接下来的这句话，就是第一个赚钱法则。
教练说：“想挣更多的钱，更快地挣钱？那就去找一些可怕的事情，找一些大多数人没勇气去做的事情。可怕的事情给出的报酬最高。”
当晚，我躺在床上，看着墙壁上的法拉利海报，想起一位朋友说过，当地商校请人到公共汽车站、火车站和商场外值守，对陌生人做问卷调查。
第二天，我就站在社区最繁忙的公共汽车站外值守，跟我一起的还有一个16岁的男孩，他想要的是一辆兰博基尼。
我们整整一天都在那里对陌生人做问卷调查，有的被调查者会推开我们，对我们大喊大叫，再就是当我们不存在。
我甚至碰到一位妇女大声骂我，让我找一份体面的工作。在六个小时的时间里，我无数次想到了放弃。但是，这一天下来，我做了56份完整的问卷调查。每完成一份可以得到2美元，我一天就赚到112美元。
当我走进商校，拿我们的问卷调查去换取报酬时，老板把112美元给了那个喜欢兰博基尼的男孩。看到我脸上惊讶和愤怒的表情，他解释道：“对不起，孩子，你今天是培训。”
当天下午，我气冲冲地回到家，再次看到教练坐在餐桌旁。就在我发脾气的过程中，教练教给我第二个赚钱法则：培训总是值得的。
“当然，”他说，“你没能从培训中得到任何钞票。但你得到一些更有价值的东西。你学会一种技能，做问卷调查的一种重要技能。你今天在公共汽车站学到的东西，你将可以反复使用。如果你继续不断地使用，它们就会让你变为百万富翁，”
肯定是这样的。面对拒绝，克服异议，向一个移动目标推销，与人交往的技能、恒心，以及我在无报酬的第一天里所学到的一切，在这之后我一直在反复使用。这让我积聚到一定的财富。
终于，在我15岁那年，经过很多次问卷调查，还经过几次可怕的创业尝试，我有了足够的资金去购买“红美人”，那是一辆櫻桃红色的马自达汽车。尽管不是一辆法拉利，但在我眼里，它就是一辆法拉利。
因此，请记住赚钱的这两大法则：
法则一：可怕的工作给出的报酬总是最高的。这里所说的可怕，通常是指与拒绝、失望以及失败的风险打交道。
法则二：培训、辅导和为个人发展所付出的代价总是值得的，因为它们是让你在余生获得不断收获的种子。
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