请给对手留一扇窗

文/田小野

他的第一位对手是一位老货郎。那时候,他只有15岁。他与老货郎一样挑着货郎担子,摇着拨浪鼓,走村串巷做生意。你卖针头线脑儿,我卖线脑儿针头,相互之间难免有些竞争,甚至争吵。于是,两人便成了“敌人”。

一次,他中了暑,一头栽倒在地上,不省人事。等他醒来的时候,老货郎正在用热毛巾为他擦拭身子。他感激地问:“你为什么要放下自己的生意来照顾我?”老货郎憨厚地笑了笑:“为了让你继续跟我竞争呀!”他不解地看着老货郎,问:“为什么?我可是你的对手呀!”老货郎说:“正因为你是我的对手,所以我才要救你!”他不懂,但是,他记住了老货郎的话。

他的第二位对手是一位卖服装的生意人。改革开放后,他抓住时机,在集贸市场开了一个服装批发门市部。因是独门生意,利润空间大,有时候,一天就能挣到一两万元。可是不久,相邻的一家商店也卖服装。于是,两家便开始打价格战,利润一降再降。最后,邻居为了抢生意,竟然做了许多赔本的买卖。他笑而不语。终于,邻居支撑不住,要关门大吉。这时候,他找上门,送去了10万元流动资金。邻居很诧异,问:“你为什么要帮我?”他说:“因为你是我的对手呀。”邻居感激得热泪盈眶。自此,两家上货开始注重差异性,相互补充,生意也越来越好。他与邻居实现了双赢。

他的第3位对手是一群人。随着世界饮料市场的不断开拓,吸管开始成为人们生活中不可缺少的饮食工具。他看准了这个商机,开始制作吸管。5年过去了,他的吸管厂已经发展成为规模企业,年收入100万元以上。

小小的吸管竟然也能赚大钱?由于吸管投资小,技术含量低,于是,义乌乡村一夜之间冒出40余家吸管厂。

吸管虽然有一定的市场空间,但是因为物件小,利润低,厂家主要靠数量赚钱。而现在,义乌家家造吸管,产品多而杂,这种无序竞争肯定要出问题。妻子劝他,咱们的钱也赚得差不多了,赶快转产吧,否则,不破产也会亏损。他却说,咱们是义乌最大最早的吸管厂,如果咱们转产了,义乌整个吸管产业就会垮掉。他不仅不转产,而且还注册了“双童”吸管商标,打造出了知名品牌。

年,亚洲金融危机爆发,义乌的吸管产品卖不出去。小企业倒闭,大企业亏损,一个吸管企业的老板因此而跳楼。这件事儿对他刺激很大,他决定帮助自己的对手,带着对手一起飞。

他采取了两种措施,很快就帮助对手渡过了危机。一是对弱小的企业,采取收购或者加盟的方式,吸收他们加入他的双童吸管集团,利益共享,风险共担。二是拿出自己所有积蓄,免息借给几家较大的吸管企业,帮助他们渡过难关。妻子说他疯了,哪有这样帮自己对手的呀!

他没有疯,更没有傻。这些措施很快就产生了良好的效果。收购和加盟壮大了自己的企业,把“双童”打造成了世界著名的吸管品牌;帮助扶持对手,则培育了义乌吸管产业,使义乌成为世界著名的吸管产业聚集区。

他叫楼仲平。目前,世界上40%的吸管来自义乌,30%的吸管来自楼仲平的“双童”吸管集团。每天有1亿人在用楼仲平的吸管喝饮料,他的企业年利润达1亿元以上。

请给你的对手留一扇窗户吧。因为,有竞争才有人气,有人气才有生意,有生意才有钱赚。这就是世界吸管大王楼仲平的成功秘诀。

看不过瘾?点击下面链接!
本站微信公众号:gsjx365,天天有好故事感动你!
编辑推荐
美图欣赏