“向上”(2)

时间:2014-11-14 10:46:40 

“你觉得你能和你的竞争者——其他的擦鞋工们擦得一样好吗?”

“我比他们谁擦得都好!”

“那你为什么不提供更好的服务,并多收几索尔呢?如果你比别人擦得都好,人们会乐意多付一些钱给你的。”

“真的?”

布鲁斯先生抚摸着他的头,说:“真的!走,咱们买擦鞋用具去。”

在一家萧索的小店,他们以廉价购得一只用过的旧擦鞋箱,又买了鞋油、刷子和擦布。这时大卫已负债9美元。

他决定把鞋摊儿摆在圣马丁广场,想了想,又觉得不妥,那里已经有20多个有稳定顾客的擦鞋工了,挨着他们,生意不一定好做。

“哪里还有人多的地方呢?”布鲁斯先生提醒他。

“去塞拉通宾馆!”大卫眼睛一亮,“那里有一车一车的游客,他们都有一颗慷慨的心和一双穿脏的鞋,像您。”大卫望着布鲁斯先生,笑了。

在去塞拉通宾馆的路上,他们讨论了怎样公平地与已经在那里的几个孩子竞争的问题。最后,他们一致认为,技术水平和服务态度应是赢得生意的最有效的手段。

来到塞拉通宾馆,大卫问清了布鲁斯先生的房间号,就拉开架式摆起了鞋摊儿。

在宾馆大厅里,布鲁斯先生说服了一位英国游客出去把鞋擦一擦,他给大卫带来了第一位顾客。

大卫小心地挽起那位英国游客的裤腿,取出相应颜色的鞋油,以极大的热情投入了工作。大卫快速地拉动着他的擦布,其派头犹如小提琴大师海费茨拉他的小提琴,那位英国人也对他的技艺惊叹不已。不一会儿,那双鞋就被擦得明亮洁净,好像新鞋一般。

“你干得真出色,小家伙!”那位英国人说,“你要多少钱?”

大卫看了看布鲁斯。布鲁斯两手一摊,让他自己决定。

“300索尔,先生。”

布鲁斯先生笑了。300索尔——比竞争者高出6美分。

那位英国游客从口袋里抽出一张500索尔的票子,“这是付给干活儿出色的人的。”说完,把票子递给了不知所措的大卫。“下午晚些时候我再动员几个朋友也到你这儿来,再见!”

看着这生平第一次挣得的钱,大卫不禁热泪盈眶。布鲁斯先生朝他挤了挤眼,就转身回到他在塞拉通宾馆的房间去了。但他仍不时从阳台上探出身来,看那男孩儿怎样像勇士战胜哥利亚巨人那样在竞争中取胜。

大卫的顾客逐渐多了起来。他发明了一种招揽顾客的方法,这种方法从未失败过。每当他见到有人走过来,总是上前躬身施礼,喊道:“先生,我擦得最好!”

几个小时后,看门的人给布鲁斯先生打来电话,说他们抓住了一个企图溜到他房间里来的流浪儿。这个孩子不停地威胁说,要是他们把他推出去,布鲁斯先生会把他们赶过安第斯山,赶到厄瓜多尔去。

布鲁斯先生笑了。“那个孩子是我的经营伙伴,”他说,“请让他马上进来!”

大卫挺着他那1.2米高的身板,拍拍擦鞋箱上的尘土,神气非凡地走进了电梯。

布鲁斯先生打开房门,见大卫手里捧着一堆100索尔的硬币和500索尔的票子。“我不知应该怎样和您分成,但我必须给您。”

他们一起把钱数了数。等还够布鲁斯先生那9美元投资以后,大卫还剩下2.7美元。布鲁斯默默地看了一会儿这位小企业家,说:“为你自己攒学费,多学点知识挣大钱吧。”他知道,从那以后,大卫会挣得更多。

大卫定睛望着他的投资者,在转身要走前,伸出了那沾满了鞋油的小手。“先生,”他轻声说,“将来,我会挣到足够的钱到美国去看您。”

布鲁斯紧紧握住他的手。“那真是太好了。但同时你会挣到很多的钱给秘鲁的!”

大卫沉默了一会儿,说:“我会的。”他走了几步又停下,回过头来看着布鲁斯。“向上!”他一边喊道,一边拇指向上,把胳膊举到空中。

“向上!”布鲁斯先生回应着,笑了。他看到大卫那染黑的拇指下,是一条擦布。(刘畅)

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