其实要卖一套房子最难的是谈价钱这个阶段。不同的利益需求决定房东及客户站在不同的角度上思考问题。房东想要把房子卖个好价钱，客户想要压低价格，出少点钱拿下房子。我们买其它东西都会讨价还价，更别说总价较高的房子了。中介的功力就体现在他谈价钱的能力上。好的中介能够让房东相信中介说出的价格就是最合适的价格，也能够让客户拿出这样的价钱买下房子。那时的我并不是一个太好的中介，我还不具备这样的能力。但是我够努力，我够真诚，我总是设身处地地为双方考虑问题。
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