“什么条件，尽管提。”
“所有差旅费用由你们承担喽。”
“没问题。”
第二天石万祥就和对方出发了，一切都比石万祥预想的还要好。
石万祥把他们领到了自己的村子里，挨家挨户地参观，不仅向乡亲们充分展示了他的销售能力，也向外资企业的经理显示了自己的供货能力。
每到一家，石万祥都主动介绍：“这是我的客户，日本独资企业的李经理，来我们这里看看。”
开始，李经理马上递上自己的名片：“这是我的名片。”
对方张开手掌把手一举，和交警做出的禁止通行的动作一样：“不用，有什么事情我们找石经理就行了。”
这时李经理就显得很尴尬，马上说：“也好，那就把你的名片给我一张吧，以后有什么事我们也好联系。”
“不用，我们也没名片，你有什么事直接给石经理打电话就行，跟给我打一样，一样给你最低价。”
……走了整整一上午，家家如此，后来李经理也懒得递自己的名片和张嘴要名片了。
中午石万祥请李经理吃饭。李经理端起了一杯酒，苦笑了一下：“石经理，我得敬你一杯，你行，你比成经理厉害，比我厉害，安排得不错。”
的确，石万祥安排得不错。那天和李经理敲定了这笔买卖之后，石万祥马上就给家里打电话进行了安排。
石万祥后来说了：“我老爸、姐姐、姐夫接了我的电话马上跑遍了村子里所有的丝网工厂，怎么说话，怎么答复对方，我都给他们定了标准答案了。这可是我的地界呀！他们相当于是给我免费做了一回广告，还报销了一回我探亲的差旅费。”
每每说起这事的时候，石万祥都得意地露出一种狡黠的笑意。
凡事预则立不预则废。就是说，如果事先能预料到事情的发展变化，事情就有成功的可能。石万祥就预料到了李经理到工厂之后可能发生的事情，而且预先做了必要的安排，制定了“标准答案”，所以石万祥做成了这笔买卖。反观成子在这件事情上就过于被动了，因而他失去了一次重要的机会。
这一票生意立刻让石万祥在全村人面前牛起来了，大家都知道了石万祥和日本人做生意的事情，都自愿找上门来赊货给石万祥。这一次的纯利润是5万元出头，是石万祥到大连来的第一个漂亮活儿，也是石万祥拣来的第一桶金。更重要的是这笔买卖为石万祥未来的买卖做了一个不花钱的大广告。
第二笔大买卖还是一个护栏网的活儿。
那天一个企业的副总自己找到了石万祥所在的连发商场，递给他一张名片。石万祥一看名片立刻精神倍增：赵成功，大雄机械有限公司副总经理。
赵经理也要定做护栏网，但是没有预先设计好的图纸。他是一个纯正的日本人，汉语说得一般，他用口述加在纸上划拉加文字描述加指手画脚的形体语言，向石万祥描述了护栏网的形状；石万祥用脑袋记忆加笔录加在纸上划拉，双方用了近半个小时，总算达成了互相认可的护栏网设计。
这设计包括护栏网的高度、栏杆之间的距离、栏杆的粗细、栏杆的造型、栏杆尖部的造型、每片护栏网的大小、距离地面的高度、安装办法以及其他很多很多细节。
接着，双方又用了近一个小时的时间，总算把所有事项初步沟通明白了。价格敲定了，合同也签好了。
这可是一笔不小的买卖。兴奋的石万祥望着赵经理离去的背影，好久才平静下来。
他马上给家乡那边的加工厂挂电话。双方在电话里这个沟通啊，嗓子都快要喊破了，彼此就是不落底。如果是面谈还好，可以说啊、比划、写字、画图；单纯用嘴在电话里远距离沟通就难了，说了快半个小时了，对方还有没弄明白的地方。弄不明白这活儿就不敢开工。
石万祥找钟经理来了。钟经理听了石万祥非常详细的介绍，很快就把这护栏网的各方面情况弄明白了，于是给石万祥绘了一个简图，将各个地方的尺寸标注好了，给对方传真了过去。
离规定交货的时间还差三天，护栏网还没有到货，石万祥急得跟热锅上的蚂蚁似的，打电话一问，坏了！对方把栏杆上面那个尖状的装饰给弄拧歪了，根本不是那么回事。
石万祥急眼了：“别管什么样了，返工是来不及了，你们先跟加工方谈谈赔偿的条件，怎么着也得让他们赔偿，货能不能交工还不知道呢，好歹今天晚上就让它上船，无论如何明天一早必须卸到工地上去。其他的事情到了这里再说吧。”
事情并没有像石万祥想的那么糟糕。你石万祥着急，那赵经理其实更着急。眼看着就要正式开工了，工厂还四门大开呢，能不急吗？护栏网卸下来之后，赵经理领了几个手下的小头目简单地看了一看，连个屁也没放，谁管你栏杆顶部装饰用的那个银样镴头是个什么样子，早就忘到爪哇国去了。临走的时候赵经理就说了一句话：“三天之内必须安装完毕！”
石万祥听了赵经理的话，简直心花怒放。因为石万祥老爸一下车就哇啦哇啦地和石万祥说了：“我怕交不了差，和护栏网加工方签了一个协议，第一，先赔偿我们2万元违约金，如果对方要求返工，所有损失由护栏网加工厂承担。”
