为了9万块砖头而创业(2)

时间:2017-03-13 15:52:45 

拥有吕四港镇第一架电梯的百货商店里,成宝生也说不上为秦菊抛撒下多少定情的礼物,只要秦菊高兴成宝生在所不惜。老爸老妈不明就里,天天催着成宝生上路,成宝生却总是找出各种各样的理由赖在家里不走,和老爸老妈撒谎,说是货物还没准备齐全。赖到了二月二,不走实在不行了,临走的时候“啪”甩给秦菊3000元零花钱:“我走了之后没人陪你了,给你留点零花钱,自己解解闷吧。”

当时成宝生26岁,秦菊才21岁,刚走出校门没几天,哪见过这样的阵势,当场就成了成宝生的俘虏。当下,两个人含着眼泪依依惜别。

那一年济南的生意让成宝生干得稀里糊涂。用不上一个月就跑回吕四港一趟,隔三差五就找理由往家里跑,半年的时间回吕四港不下五六次。

最后那一次成宝生终于连蒙带骗外加哄,把秦菊从吕四港镇领到了济南府,开起了两个人的“夫妻店”。

你以为南方人会做生意,他们都有钱?不是!其实成宝生刚来大连的时候是背着一身债务出来的。你以为小老板就都有钱啊,他那些钱其实都不是自己的。别看吕四港镇不大,只有十几万人口,其实启东市也不过是一个县级市,但是人家那里的人就是敢拼。启东市连续三届跻身全国农村综合实力百强县市行列,先后荣获全国科技百强县市、中国明星县市、全国卫生城市等称号,那里的企业特别多。知道为什么人家那里这么厉害吗?知道人家那里为什么叫吕四港吗?因为传说中的仙人吕洞宾曾经莅临那地方四次,所以那地方才根据这个传说将地名起为“吕四”,感情人家那里粘着仙气呢!记得电视里天天播放的盖天力、白加黑吗?都是那里的产品。

所以呀,很多时候他们那里的人出来经商有优势,他们一般都是先从一些熟人手里把货赊出来,等卖了首批货物之后再用手里的钱上第二批货,第二批货卖了再上第三批货……这么一点一点地倒,用过去的话说那就是“倒买倒卖,投机倒把”。

成宝生在济南那几年的生意其实没赚到什么钱,男人不结婚就始终是个大男孩,长不大,长不大生意就做不好。既然没赚到钱,小两口一合计,人挪活树挪死,咱们为什么不打一枪换一个地方呢?这样两个人才告别济南来到大连。

2002年10月3日,成宝生背着身后10多万元的债务来到了大连,10月5日在大连开发区连发公司租了两节柜台,开始了他们在大连的淘金生活。

也就是说当时他们摆到柜台上那10多万元的电动工具全是欠人家的,有老张家的,也有老李家的……也就交给房东的那1万元房租是自己的。这对一个29岁、领着老婆、孩子才3岁的小老爷们儿来说,包袱的确是太重了一点,压得成宝生都有些直不起腰。怪不得大家都说成宝生话少呢,可能是被那10多万元债务给憋的。

电动工具摆上了柜台,那只完成了做生意最初步的环节,接下来还要卖货、补货、回款、发展客户,这些才是最难的,想象不到的事情简直太多了。

有一次,傅家庄一个工地的老板到开发区干点活儿,偶然走到了成宝生和秦菊的店里,一看小两口的工具挺全,维修手艺也算了得,想要拿十几万元的货,而且事先说了得过几天才能给货款。

小两口被难住了。工地在傅家庄,为什么上开发区拿货呢?距离50多公里呢,如果干完活他们拍屁股走人怎么办?还有,送货也比较麻烦,来回就是100公里,自己又没有车,能赚多少钱,小两口心里的确没底。反过来想呢,又是另外一番天地,这可是一笔大买卖啊,成宝生专门到工地去看了几眼,整个工程干下来电动工具还不得用个百八十万的?一手钱一手货的买卖怎么可能这么轻易落到咱们的手里呢?想来想去成宝生拍板了:“舍不得孩子套不住狼,干吧,毕竟是一个机会啊。”

结果,傅家庄这个工地一年的时间在成宝生和秦菊的店里拿了90多万元的电动工具,净赚20多万。这就需要有一点冒险精神、决断能力。没有金刚钻你就揽不了瓷器活。

还有一次,一个工地在他们店里拿了几万元钱的货,一年多了硬是不给钱,再过一个年可就快两年了,到时候打官司都没人管了。那年他们一直等到大年三十都没回家,大年三十那天中午,成宝生和秦菊敲响了欠债人的家门,秦菊说:“张经理,过年回不去家了,帮帮忙吧,把我们这笔欠账清了吧,我们上海老家的供货商现在就等在我家大门口要钱呢,我妈说了不带钱回去我们根本进不去家门……”

就这么着,才把欠了快两年的一笔“巨款”要回来,回到家的时候已经是大年初二了。你说一个刚过而立之年的小老爷们拖家带口的做点生意容易吗?

这是要回来的欠账,那些三千五千、三百二百要不回来的欠账就更别说多少了,还有骗人的空头支票,现在躺在抽屉里的还好几张呢,你找谁去?

刚刚出来那阵儿,不仅身上的债务包袱沉重,让人不堪重负,其实心理上的包袱也不轻。来大连最初那两年,秦菊过年从老家一回来心情就不好,为什么不好呢?

秦菊说了:“我们那些亲属、邻居、同学做的生意都老大了,不说远的就说成宝生他哥吧,人家在青岛买了大房子,家里也盖了300平方米的三层小楼,每次回家都开着小轿车,大包小裹地往回拿年货,一看这些我的心里就犯堵。我不是嫉妒人家,我是羡慕人家,谁不希望自己的兄弟姐妹过得好呢?但是相比之下我就会有自卑感,觉得自己差太远了。

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