点赞里的好生意(2)

时间:2022-05-19 00:32:01 

2013年初,夏维娜在淘宝开了一个Q宠刷赞的网店,提供快速刷赞。要知道,在淘宝早就有了帮人刷赞的网店,有些还经营了一段时间,名望人气都不是夏维娜这个淘宝新手可以企望的。

但是,夏维娜有法宝:使用Q宠刷赞程序,可以快速刷赞,并且价格低廉。那些刷赞的代理商,靠的就是人工服务,因此耗时长速度慢,又因为需要大量人手,所以他们的价格就低不下来。所以,这些刷赞的代理商眼睁睁地看着夏维娜的网店在一天天地累积人气,并不断地成交,业绩也就直线上升。

就在这些代理商暗自发愁的时候,夏维娜却主动地和对方联系起来,告诉他们可以以优惠的价格提供Q宠刷赞程序。代理商们开始很是犹豫,这Q宠刷赞程序就是厉害,一分钟就可以刷上上千个赞,而如果自己的人工服务起码得半个小时以上,就这一点,代理商们的服务就“望尘莫及”,何谈竞争?可是,如果接受夏维娜提供的Q宠刷赞程序,再怎么样,自己的价格也敌不过夏维娜,这如何谈代理?

慢慢地聚拢了一部分刷赞代理商后,夏维娜做了一个大胆的决定。2013年4月,她将自己在淘宝开得红火的Q宠刷赞网店停了。朋友们都大吃一惊,夏维娜是不是脑袋糊涂了,怎么这么好的生意说停就停,就连合伙的那个同学也是莫名其妙,因为同学只负责技术方面,而业务发展则全由夏维娜负责,但面对这么大的“决策”,同学还是出面“干预”了。

夏维娜笑着告诉同学:“你放心,我这一步是为了更大的发展。仅靠自己一个人在淘宝开网店,事业永远做不大,毕竟精力有限。而如果发展一批代理商,通过他们的网络,他们再发展下一层代理商,然后销售到消费者手上,这样,我们就建立了金字塔式的销售网络,市场也就扩大了。”

果然,夏维娜的网店停止“营业”,那些做刷赞的代理商们就吃了一颗定心丸,纷纷加盟成为Q宠刷赞程序代理商。就凭这一招,夏维娜“虏获”了淘宝绝大部分的刷赞代理商,而她,成了总供应商。

只对接供应商的业务,还是学生的夏维娜总算不再手忙脚乱了。她和同学静下心来不断优化代码,给代理商提供更好的服务,而其他销售的工作,因为与代理商的切实利益相关,他们会卖力地帮Q宠销售,赚的钱越多,他们销售得就越卖力。

为了更好地服务代理商,夏维娜开始思考如何推广Q宠,以便让更多的网友知晓Q宠的刷赞优势。夏维娜知道,喜欢刷赞的人年龄基本在12—28岁左右,这也就是说,潜在的客户群是学生族以及年轻的上班族。

有了清晰的目标对象,推广就有的放矢了。线下,夏维娜印刷了一批Q宠刷赞宣传单,在学校、商城、地铁口、写字楼等学生和白领集中的地方派发和张贴宣传单;而线上,则在年青人喜欢逛的贴吧、人人网、天涯社区、豆瓣等论坛发布Q宠刷赞的广告。这番精准的用户定位投放推广,带来了新的一波刷赞高潮。

2013年6月,Q宠刷赞的生意一片红火,夏维娜不得不请了几个兼职的同学来帮忙打理生意。而就在这样的时刻,她越是清醒地知道,网络日新月异,不进则退,如果沉湎于日常的业绩,将很快会被别人替代。

因此,夏维娜开始思考刷赞的业务拓展。

Q宠必须一直做用户体验优化,因为只有一次次地改进代码与算法,加快刷赞的速度,这样才能满足日渐增多的网友用户的需求,从创业之初,夏维娜和同学就分工明确,同学专门负责技术攻关,只有技术更新,才能保证产品的核心竞争力。

2013年7月,针对照片墙的Q宠点赞应用又推出了,自然好评如潮。

为了让刷赞用户能更为直接地了解Q宠刷赞,体验更为优质的服务。2013年8月,夏维娜推出了Q宠刷赞PC端,也就是使用电脑的用户可直接打开Q宠的页面,在上面体验快速刷赞的效果。夏维娜提供了一定数量免费的赞,供一批网友体验刷赞的快捷服务,增强用户的凝聚力。

随着智能手机的广泛使用,大部分手机用户在上班路上、下班途中离开了电脑PC端,转而使用手机上线。在2013年10月,Q宠刷赞就推出了手机APP终端,这个时候Q宠刷赞已经建立了另外一条销售途径,通过和手机运营商的合作,开拓手机刷赞的业务。

自此,Q宠刷赞有了两条“臂膀”,线上和手机运营商合作、线下和网店代理商合作齐头并进,双双发展,Q宠刷赞迎来了发展的高峰期。

如今,经过一年多的发展,身为大学生的夏维娜和同学创业有成,聘请了五、六位兼职同学,帮他们创造了一份收入,而夏维娜和同学也获得了丰盛的回报。

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