B 名声的金，这个徽商刮人刮目相看
这名大学生名叫曲方，来自内蒙古农村，毕业于宁波大学。当时，他才毕业不久，正在给人打工。吴俊杰找到他说：“现在，你给别人打工，每月充其量就赚3000元，如果你愿意与我合作，共同经营电脑生意，我负责市场销售，你负责组装电脑，我保证不出3个月，你就可以大赚1万元。”曲方觉得吴俊杰的话极有道理，于是拿出自己的2万元积蓄，吴俊杰将积压的15000元货作为投入，又另加了5000元，两人开始了合作。
但意想不到的是，电脑城开业后，顾客前来选购货物时，发现他经营品种单一，毫无吸引力，结果，开张以来生意非常清淡。这时，曲方非常失望地说：“当初你说你很会做生意，可现在怎么没见你成交一笔买卖昵？我那2万元可是血汗钱啊，如果打了水漂我就惨了呀！”
经过反思，吴俊杰觉得自己最大的问题，就是太急于抛售积压产品，反而失去了竞争力。此后，为了摸清市场行情，他特意去了趟杭州电脑市场。结果这一去，他发现舟山市电脑城经销的电脑散件，每件均比杭州市场高出15元。这一发现，立即让他找到了市场突破口。
吴俊杰从杭州匆匆赶回后，便迅速筹借了15000元再次返回杭州。这次，他拿着钱，一口气购进了各种电脑配件。经营时，他一边按照杭州市场的价格销售，一边开始给顾客组装电脑。如此一来，顾客见他销售的产品每件比别人低15元，于是纷纷涌到他的店铺抢购。与此同时，他因为为人组装电脑也采取低价收费，许多电脑公司开始陆续向他进货。
吴俊杰帮人组装电脑每台仅收取七八十元组装费，由于收费远比别人低，售后服务又好，时间长了，舟山市经营电脑的人都知道了电脑城里这个小伙子为人厚道，纷纷找他组装电脑和购买电脑散件。吴俊杰对他们实行产品、运输和安装三包，时间长了，电脑经销商都把他当成了自己的朋友。有时，顾客上门买配件，店里没有货物时，对方只要一个电话，吴俊杰就立刻派人送上门来。吴俊杰的业务做大后，有的电脑商遇到资金周转困难时，他就豪爽地允许他们先进货，等货卖完后再付款。
吴俊杰有个原则，经商宁愿自己吃亏，也不让客人吃亏。舟山市一名电脑商当初资金困难，从他手上拿走了10万多元的电脑配件，承诺一个月后付清货款，但由于轻信别人而被骗，把这笔买卖做砸了。此后，为了躲债，他关捧门店和手机，躲了出去。事后，吴俊杰通过朋友找到他说：“做生意不免都要遭遇挫折，你这样躲债也解决不了问题。再说，你还得成家、买房和结婚，你难道就这样一直躲下去，过不安的生活吗？我现在不逼你还债，如果你还想翻身，就来见我，我再给你5万元的货，扶持你东山再起。以后你赚钱了，可以每月还1000元。如果你开店没信心，也可以到我这儿打工……”
吴俊杰的一席话，说得对方热泪长流，他哽咽着说：“大哥，原谅我过去看不起你，当初我找你赊账，也是欺负你是老实人。今天，你的大度和善良让我彻底改变了对你的看法，你这样信任和对待我，我要是不活出个人样，我就不配做舟山人！”此后，在吴俊杰的帮助下，不到一年时间，他就把欠吴俊杰的债务全部还清，并于一年后大赚了20多万元。从此，他们成了最铁的哥儿们！
这件事在当地传开，人们又获悉吴俊杰是地道的安徽人后，都把他看成了最有情有义的徽商！后来，通过这个朋友的介绍和引荐，当地众多电脑商纷至沓来。吴俊杰对他们采取最优惠的供货、最优质的配套服务，不长时间，他的生意就覆盖了100多家电脑公司，年收入高达上百万元！手上有钱后，他随即在市区购买了一套70多平方米的房子，将自己的家从那个自行车棚里搬了出来。
这样，随着吴俊杰的生意越做越大，名声越传越远，舟山市许多网吧老板，每逢电脑更新换代、网络维护和开店等，都会找他。吴俊杰与他们接触多了，陡然从中发现了一个更大的商机。而谁也没有想到，由于他经营网吧，从此命运发生了根本改变！
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