吴俊杰有个原则，经商宁愿自己吃亏，也不让客人吃亏。舟山市一名电脑商当初资金困难，从他手上拿走了10万多元的电脑配件，承诺一个月后付清货款，但由于轻信别人而被骗，把这笔买卖做砸了。此后，为了躲债，他关捧门店和手机，躲了出去。事后，吴俊杰通过朋友找到他说：“做生意不免都要遭遇挫折，你这样躲债也解决不了问题。再说，你还得成家、买房和结婚，你难道就这样一直躲下去，过不安的生活吗？我现在不逼你还债，如果你还想翻身，就来见我，我再给你5万元的货，扶持你东山再起。以后你赚钱了，可以每月还1000元。如果你开店没信心，也可以到我这儿打工”
吴俊杰的一席话，说得对方热泪长流，他哽咽着说：“大哥，原谅我过去看不起你，当初我找你赊账，也是欺负你是老实人。今天，你的大度和善良让我彻底改变了对你的看法，你这样信任和对待我，我要是不活出个人样，我就不配做舟山人！”此后，在吴俊杰的帮助下，不到一年时间，他就把欠吴俊杰的债务全部还清，并于一年后大赚了20多万元。从此，他们成了最铁的哥儿们！
这件事在当地传开，人们又获悉吴俊杰是地道的安徽人后，都把他看成了最有情有义的徽商！后来，通过这个朋友的介绍和引荐，当地众多电脑商纷至沓来。吴俊杰对他们采取最优惠的供货、最优质的配套服务，不长时间，他的生意就覆盖了100多家电脑公司，年收入高达上百万元！手上有钱后，他随即在市区购买了一套70多平方米的房子，将自己的家从那个自行车棚里搬了出来。
这样，随着吴俊杰的生意越做越大，名声越传越远，舟山市许多网吧老板，每逢电脑更新换代、网络维护和开店等，都会找他。吴俊杰与他们接触多了，陡然从中发现了一个更大的商机。而谁也没有想到，由于他经营网吧，从此命运发生了根本改变！
C 魔法改造亏损，点石成金助他成为千万富翁
2006年春，吴俊杰获悉一家网吧因为经营亏本对外转让的消息。他前往这家网吧一了解，发现该网吧位于市中心地段，并有200多平方米的面积和76台电脑。但由于该网吧光线昏暗、空气污浊和环境简陋，平时光顾的客人很少。吴俊杰了解这些情况后，便胸有成竹地以32万元接了下来。
一家亏损的网吧，吴俊杰居然以32万元承接过来，他的疯狂举动震惊了众人。几个网吧老板获悉他的举动，纷纷嘲笑说：“这个安徽小子也真是傻到家了，人家视为一个大包袱的网吧，他竟然32万元接手了，这种蠢事也就安徽人会做，你们等着看吧！”吴俊杰的父亲知道此事，更是大骂他是败家子，说他放着好好的电脑生意不做，却去接手一家不赚钱的网吧，这不是瞎胡闹吗？
然而，面对非议和质疑，吴俊杰心里早巳盘算好，他认为，接手这家网吧后，只要将其进行装修，改善采光和通风设备，精心布置一个高档、优雅的上网环境，他就不相信客人不来。而从另一方面看，他还有一个远大的抱负，就是通过提高网吧的文化档次，去影响和带动当地网吧的整体文化质量，从而达到树立安徽人的文化品牌和人文品位。
吴俊杰接手这家网吧后，首先对网吧进行了全新包装。他将网吧四周装修成颜色明快、清淡素雅的风格。与此同时，他通过对网吧内部安装排风系统和照明装置，加上将内部环境改装成了庭院模式，配上摇篮、雅间、兰花、青竹和茶室，一举将网吧提高了几个档次。人们在这里可以坐着摇篮一边上网，一边悠闲享受；累了，再要上一杯清茶或咖啡慢慢品尝，人在网吧，心仿佛置身花园，无不感到舒适和惬意。
网吧开业当天，吴俊杰还请来了黄梅戏团造势，一下就吸引了人们的眼球。尤其是那些大学生，自从进入网吧后，从此便成群结队涌来。每逢周末和节假日，他一天的收入就高达上万元！他才经营一年，就收回了全部成本。不过，让人匪夷所思的是，就在他生意好得不能再好时，他却出入意料地以45万元的价格，将该网吧转让了出去！这一进一出，加上营业收入，他转眼间就大赚了30多万元！
吴俊杰为何要这样做呢？
商人云：逢高不贪，有利则抛。吴俊杰就是这样，在他看来，此时他的网吧虽然赚钱，但是经营网吧毕竟有太多的不确定因素，并且因为电脑使用率高，两年半就要更新换代他认为最适合和最有效的赚钱方式，就是采取做加法，成功经营好一家网吧后，在其经营处于最高峰时，将其高价转让，以赚取中间差价！
2007年初，吴俊杰再次接手了一家濒临倒闭的网吧．这家网吧地处闹市区，面积400多平方米，有电脑80台。当时，他接手价格为62万元。这次，人们都在惊呼他疯了时．他又将楼上的住房租下，一举将经营面积扩大到500多平方米，同时将电脑增加到140台。此后，他经过对网吧装修、环境和电脑配置改造，并引用了100兆光纤上网，一举将该网吧建成为一个拥有优雅上网环境、高速上网条件和优质配套服务的文化场所。那些学生和“冲浪族”纷至沓来，使得网吧生意夜夜爆满。
两年时间，他就将年营业额提高到300多万元。不过，正当他的生意处于巅峰时，他再次令人瞠目结舌地将这个炙手可热的经营场所，以160多万元的价格转让了出去。这一次转让，他不仅豪赚了100多万元，而且迅速名声鹊起。此后，靠着这种收购、改造和提升网吧经营环境和质量的手段，4年时间，他先后经营转手4家网吧，并将业务扩大到宁波。通过如此复制和繁衍经营，他奇迹般净赚了300多万元！
这样，经过艰辛努力，到2012年，吴俊杰已掌控了全市80多家网吧的电脑组装、更新换代、零配件销售和网络维护业务，并将电脑散件的业务覆盖到全市各大电脑公司。此时，加上他已成功将网络安装服务渗透到各大机关、酒店、乡政府等处，经过十几年的勤劳努力，他奇迹般成为了一名声名远扬的千万富翁！现在，他不仅创办了两家公司、一个门店，还在舟山和宁波各买了3套住房，并将两个孩子分别送进了当地最有名的贵族学校，生活发生了翻天覆地的变化。最重要的是，他现在走到哪里，都敢挺起腰杆，大声说自己是安徽人了！
其实，人生就是加减乘除。勤劳务实的人，适合做加法，加法积累财富虽然慢，但是保险稳定；有幻想的人，喜欢选择做乘法，乘法能一夜暴富，也能一夜变成穷光蛋。而吴俊杰之所以成功，就在于他根据自己的个性，聪明地选择了加法。
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