来了DJ公司之后，感觉一切都非常的好，特别是每天下午都要组织新人进行铺天盖地的培训，各式各样的产品培训，销售技巧培训，产品分销及大客户销售培训等等，培训师一般为公司高层或者各大厂商经理等，我非常的热衷于参加此类活动，哪怕培训类容和投影机无关，我都想去学一下。而我的工作内容仍然以跑同行客户分销为主，还是不停的给客户发报价，只不过效果好了很多而已，此时我的工资加起来也就一千五六左右，钱不多，事情做的相对比较轻松，真的是大树底下好乘凉啊。
在06年初的时候，事业部经理发现我人很勤奋，能吃苦，决定给我一个机会，让我去跑投影机租赁业务，当初事业部的想法是，投影机虽然是每个公司开会的必需品，但是由于高昂的价格，让很多公司望而却步(在06年的时候，当时最便宜的一台投影机都要一万块钱左右)，而且维护一台投影机的成本也是很高的，一个投影机灯泡寿命2000小时，而且更换一个灯泡的价格是2000多元，在当时，买得起投影机的都是学校，政府，事业单位，大企业等等，一些中小型的公司，由于没有购买力，经常去网上查找哪里有投影租赁的信息，有这么大的一个市场需求量，况且公司有着大量的库存闲置在仓库里面，又创造不了什么价值。为了鼓励我开拓新市场，事业部经理决定，租赁产生的利润，发一半给我。事实上，当初，事业部经理的考虑是有些欠妥的，因为他万万没想到，我竟然能够把租赁市场做成一个奇迹!最后导致了我离开DJ公司开始单干!
第二天，我就开始规划此事了，首先，我把投影机不同档次的机器制定了不同的租赁价格，然后，就开始了我的电话销售，我翻开南宁黄页，把客户大体的作如下分类：各星级酒店销售部，广告公司，营销策划公司，培训公司，展会公司，婚庆公司，美容保健公司，医药销售公司，机械设备等等，我每天至少都会打六七十个陌生电话，来推销自己的服务。在当时的概率，我打六七十个电话，会有五六个意向客户，只要客户有兴趣，我会第二天跑到对方公司去拜访。很快的，在短短的一个月之内，我获得了不错的收获，平均每周都会有三个左右的客户来租赁我的设备，到了发工资时，我给公司赚了4600多块钱的利润，加底薪一起，我拿了3100块钱。
在DJ公司，业务员们的具体提成方案是，每人要给公司创造6000块钱的价值之后，按照10%利润提成，所以，当我拿了3100之后，有的同事觉得很不爽，说我得钱太容易了，事业部经理看到我有所成果时，也降低了分钱标准，从利润的一半到三分之一。第三个月完全取消，按照正常业务员方案执行，我又回到了每月拿一千块工资的状态了。
由于我工作勤奋努力，我引起了公司副总的注意，副总同时也是公司行业部经理(大客户部)，他把我调到了行业部，说实话，那时我对行业部的情况一无所知，对大客户业务上的攻关，招投标，项目运作，集成方案，业务流程等等一窍不通，要我过来做什么呢?
