原来，任何一个公司的行业部，在整个组织架构里面占有很重要的位置，可以说，20%的客户，创造了80%的价值，就来源于此。我们公司的行业部除了做系统集成和自己公司的产品之外，还代理了一系列的视频会议系统，录播系统，音响，VPN虚拟平台，交换机，刀片服务器等七七八八的产品，有的产品根本就不算是代理，完全就是厂家铺货，摆放到这里，有的产品摆了一年多，都没任何反应。副总过来，就是要我来推销一个叫做指纹鼠标产品。
中国为什么有很多电子类厂商倒闭，就是没有进行深入的市场了解，生产出一大堆杂七杂八的可有可无式产品，就拿这个指纹鼠标来讲，在06年，有很多高端的笔记本电脑上面就已经自带了指纹开机系统，那么，这个指纹鼠标卖多少钱呢?500块钱一个，本身产品也有缺陷，老是指纹识别不灵，搞的又去帮客户重装系统。我在行业部的六个月当中，拿着指纹鼠标产品，到各个学校，银行，证券公司，跑断了腿，就买了二三十个出去，绝大部分客户都对这东西不感兴趣。鼠标卖不动，倒是在这六个月当中，我卖了一些笔记本电脑，台式机，打印机，服务器，数码相机等产品给那些客户。
指纹鼠标的事情，最后也就不了了之，不过在此期间，倒是我经常接到投影机租赁的电话，有时候一天几个，由于我工作认真，服务态度好，有的客户租了我的机器，还给我转介绍很多客户。当时，我没有做大客户的本事，也没有做产品分销的能力，所以，我手上有价值的客户，就是越来越多的投影租赁客户。
投影机租赁，除了现款交易来钱快之外，对我而言，有个最大的好处，每次，客户用投影机开会或者培训的时候，我可以学到他们行业内的一些知识，虽然不深入，但以后也不会孤陋寡闻，还可以交到同行以外的朋友。运气好的话，还可以免费听一些大师级的培训师演讲，或者免费观看明星演唱会。所以，我也很热爱这项工作。
06年底，公司连锁部有个店长，C先生，找到我，说想不通过公司跟我合作，他直接给我提供投影机，(当时公司有个专门的投影专卖店，而此人就是店长)我分一半的利润给他，客户要开票的话，直接去一些小公司买票来开，我听着感觉也不错，和他一拍即合(要说狼狈为奸也可以)在前期阶段，我们合作一直不错，而我更是加大了自己扫楼的力度，只要没业务的时候，我每天都拼命的顶着风吹日晒，电话预约和陌生拜访。在整个南宁市，每个写字楼都留下了我的脚印，大部分广告公司的负责人都认识我，所有星级酒店的销售部人员都能背出的的电话，南宁所有的大型演出活动，都会出现着我的身影。。。。。通过租赁业务，我每月创造的利润达到了六七千元，分给C先生之后，在减去一些费用，我每月的收入在3000多块钱左右;别的公司也有跑租赁业务的，但是都不是我的对手，他们都输在了两点上：一、我背后是有着大公司背景实力支撑，我能马上拿出所有能够满足客户需求的不同种类机器，竞争对手不具备我的条件。二、我的勤奋能力无人能及，我最大的极限一天能服务在城市不同角落的四个客户。有时候，我实在忙不过来了，对手才有机会租赁。
我对租赁越来越感兴趣，在DJ公司，我找不到自身的价值，06年年底，我辞职了，自己印了名片，开始了和C先生的合作之旅。
