看准了就干，没有失败
作者:朱荣章
谁都想干一番事业，不仅给别人看，证明一下自己的价值，也给自己瞧，因“微”而“不凡”。可成功率几何？说心里话，“激情燃烧的岁月”，并没有结出丰硕的金秋之果，理想与现实，不是脱了节，就是现实微不足道，基本上就可以算是“忽略不计”。为啥？这都是因为您没有看准，看准了的事儿，结果失误和失败的极少。所以，请不要在项目上费太多的脑筋，而应该把探究的工夫放在“自己看准了没有”和“自己怎样把项目看准”上。因为，项目本身没有对与错，更没有什么挣钱不挣钱的问题。您看着不挣钱的项目，别人看着挺宝贝的；在您手里赔本的项目，在别人手里大赚特赚。就看您自己看准了没有，适合自己否。假如，您看准了，适合了，那您就“等着”数票子吧。
在乳品市场上，国人有崇洋媚外之嫌，我们最权威的新闻媒体新华社曾报道，“中国80%的进口奶粉都来自于新西兰。”我们的乳品生产企业，也没有哪一个老板敢于挺直腰杆、拍着自己的胸脯说：“我没问题，出了问题我负全责。”没有。曾经有人拍过，但底气不足，没过几年，问题把自己拍趴下了。因为啥？内外原因都有，内功不强，喊出去的话不管嗓门多高，都是虚张声势。外因上监管不力，混饭吃的多，下真工夫“踏石留印、抓铁有痕”的少，结果可想而知。尤其是2008年发生的“三聚氰胺事件”，对中国奶业来说，无疑是一次毁灭性的地震，对中国大陆地区的消费来说，难有提振的支撑点。仅目前的奶牛养殖业，大多在散户中饲养的问题就解决不了。况且真正规模化养殖的只有区区200万头，只占目前我国奶牛数量（1300万头）的极小的一部分。这里最关键的还是无毒无害的饲草。可有一位内蒙古汉子，2013年才47岁的张仁武却看出了适合自己的商机，到美国去种苜蓿草，然后再返回国内销售，大赚特赚，赚的自己手指头都“疼”。
张仁武1986年从山东大学生物系毕业后，一直和草、奶牛打交道，后来创办了北京绿田园生态农场公司，在种植奶牛专用饮料草的圈内，他是公认的专家。2008年发生“三聚氰胺事件”后他从侧面想：往牛奶里添加三聚氰胺，目的是增加牛奶的蛋白质含量，可对人体有害。要解决提高牛奶蛋白质含量的根本问题，只能从饲草的源头抓起，让奶牛食用高蛋白的粗饲料。但国内大量土地都是用来种粮食作物，像苜蓿草这样的饲料作物面积很少，产量远远无法满足国内各大奶企的需要。他这是从宏观上作了充分认识，也是算的第一笔账。算的第二笔账是：普通农户用秸秆喂牛，一头奶牛年产奶量3-5吨，而目前国内最好的规模化养殖场，使用苜蓿草等优质粗饲料后，一头奶牛的年产奶量超过11吨，差量绝对不是一个小数目。张仁武把种植苜蓿草的目光移到了美国。第三笔账：他发现到美国种苜蓿草比国内有巨大优势，其中最重要的是土地成本低，其次是运输费用低，一吨苜蓿草通过海上运输，一个月内就可以到达，费用仅仅15美元，不到100元人民币。虽然在国内干苜蓿每吨价格2400元左右，与玉米差不多，但在美国苜蓿草可收割6茬，产量很高。第四笔账：美国3亿人，年需要7000万吨苜蓿草饲养奶牛，中国13亿人，目前奶牛存有量1300万头，现在仅能提供优质苜蓿草十几万吨。纵比、横比，苜蓿草需求量的缺口都是一个天文数字。
宏、微观的账算清了，及时下手就稳。张仁武在同学的帮助下，很快在美国犹他州以1000多万美元的价格买下了130万亩位于科罗拉多河上游的艾斯克兰迪农场，全部种植了有“牧草之王”美誉的紫花苜蓿。农场位于科罗拉多河上游，尽管2012年美国中西部遭受了50年一遇的特大干旱，河水水位比往年低了一米多，但这里依然不影响灌溉，17台大型喷灌机日夜不停地做圆周运动。2012年4月，他的第一茬苜蓿长成后，就带领工人将收割捆扎好的鲜花，先运往加工厂烘干，然后用专用机械设备将其变成一个个巨大的“压缩饼干”。仅前两茬，张仁武就运回国内1万多吨干草，客户反应极好。张仁武说：“已经打好捆的优质苜蓿草一个月内就可以运到北京。每个喷灌圈的草质量都一样，我们每批都会取样，送到USDA认可的实验室进行分样。客户要什么级别的草，我们随时可以提供。”2012年6月，张仁武开始在微博上传农场图片，实时“直播”农场的生产进展情况，国内很多网友对这位“超级地主”在异国的种草情况惊羡不已。张仁武的艾斯克兰迪农场除拥有130万亩广袤的土地永久性产权外，还含地下矿产权和1500米以下的空域权。当地白人称他为“国王”。加拿大《渥太华时报》称他为“点草成金”的“超级农场主”。前不久，有位加拿大商人提出用1.5亿美元收购农场，但张仁武拒绝了。为什么？原因恐怕谁都不用说，但谁都会心知肚明。
张仁武的例子说明什么呢？这不正说明“只要看得准，野草也能变黄金”的道理吗？当然，这世上“看得准”的人很多：北京女孩薇薇从小喜欢跟着妈妈逛街买东西，颇有购物经验，一高兴就给杂志写时尚专题，受邀到一些电视节目介绍购物心得，并出书传授“淘衣心经”、做“论坛版主”、开“淘宝店”等等，结果这位“混搭天后”把这一切做成了一种时尚事业，月收入突破5万元，令许多外企白领羡慕嫉妒恨；出生于石家庄市一个普通工人家庭，2013年才41岁的许伟龙，从小就喜欢鼓鼓捣捣，结果造出了飞机，还专门卖给大导演冯小刚，电影《一九四二》那些“日本军机”，都是许伟龙的杰作；来自哈尔滨、曾留学丹麦学习设计，2013年才31岁的小赫畅“海归”做煎饼，“土货”当成“洋货”卖，“卖”出了月收入100万元。不必拈来一一诉说，但“看得准”的事例重要性不得不说，“野草变黄金”的道理不能不讲。因为，这世上，发财的机会实在太多，多得足以低头就能看到“黄金”。可“看到黄金”和“拾起黄金”都需要自己实实在在的“内功”，仅凭心浮气躁是解决不了这一关键问题的。这犹如罗丹和车尔尼雪夫斯基对“美”的阐述一样：“美是到处都有的，对我们的眼睛来说，不是缺少美，而是缺少发现”；“美，存在于生活之中，而对于美的发现，则要靠人们对它的理解和认识。”对于一件事情的分析和考量也是如此，只要对事情不掺杂个人情绪，理性地去分析，去考量，正确的结论是不以人的意志为转移的，到时候，您再根据自己的情况对号入座，十有八九会成功的。千万不要盲从，莫偏听偏信“干中学、学中干”的名人名言，因为，有些损失不是能用悔恨来弥补或抵充的。“干中学、学中干”只有放在看准了的事情中，加之在具体细节上摸索的经验，才有奇效，也才能举一反三，推而广之。
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