从来不造和不卖顶级豪华表,但是销售量和知名度却远远超过那些动辄几十万、几百万的名表,自1881年第一家劳力士公司诞生以来,劳力士发展到今天已经在在全球20多个大城市设有分公司,年产量达到80万只,销售额稳居瑞士钟表业龙头,同时也毫无争议地稳坐全世界钟表销售量的“头把交椅”。
为什么许多比劳力士好得多、贵得多的钟表没有劳力士的知名度高?销售量也远不如它?劳力士成功的秘笈在什么地方?是劳力士不断进行自我创新以赋予它新的生命力吗?答案恰恰相反,不是创新,而是守旧!
没有错,就是守旧!劳力士除了在1926年和1931年分别推出“蚝式”表和“恒动”表,在1945年推出全球首只可以自动转换日期的手表和1956年推出的具备星期显示功能的日历表外,在创新的道路上,劳力士便再无建树。今天在市场上销售的劳力士表,依然是以上几种主要的品牌,从没有出现过新的款式。也就是说,到目前为止,劳力士最新款式和功能的手表依然是53年前推出的那款。
在这个人人都呼喊着要给产品不断创新的时代,劳力士为什么能如此淡定和自信,一直守着旧吃老本?答案是,在劳力士看来,它的品牌影响力足以让它的产品有不断下移的市场。因为人们信任劳力士,因此,某款劳力士表数十年在某个富裕国家的富裕地区卖得很好,一旦市场饱和了销售量开始下降了,那也没有关系,再把它卖到不富裕的地方;一段时间后不富裕的地方也不行了,还是没有关系,继续将它卖到其他不富裕的国家;然后从不富裕国家的富裕区域开始卖,再销往不富裕地区,如此重复。从欧洲到亚洲,再到非洲……每到一个区域,劳力士先在大城市卖,没有市场了,就再推向小城市,小城市要是还不行,就再推向集镇,甚至卖给一些农民暴发户和一些先富起来的农民(他们之前从不敢想自己有一天能戴上劳力士)。
那么,为什么有人愿意买过时的手表呢?答案是,劳力士从来都没有宣布过哪款表过时了呀,所有的表不都一直在这卖吗?由于很少更换样式,因此对劳力士来说,每种款式表都不存在淘汰的情况。劳力士任何时候带给人的感受都是:瞧,我戴的可是劳力士,多有品质感和荣耀感呀。
那些很早前就买过劳力士的人会说,瞧,我十几年前买的那款劳力士,现在还在市场上卖得很好,还没有贬值,怎么样?厉害吧?!我有眼光吧?!以前买过的和现在买过的人,都因为劳力士而倍感自豪,皆大欢喜。
因为“守旧”,所以没有过时和落伍。正因此,劳力士才能在日益竞争激烈的钟表市场上牢牢站稳脚跟,并且越卖名气越大!■
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