积极探索新的赢利模式
【免费是一个非常强的拉动用户的做法，通过免费积累比较多的用户群体，然后推收费版或者推增值服务都能超越苹果的收费方式。APP未必就是终极模式，应该探索新的赢利模式。】
网络导报：也许还可以这样说，免费模式的推出，是为了给收费模式积累客户和经验，是一种一个愿打一个愿挨的试探，看上去很美。
周鸿祎：在苹果和安卓上，现在很多的开发者都是走免费应用的模式，还有很多应用有免费版。免费是一个非常强的拉动用户的做法，通过免费积累比较多的用户群体，然后推收费版或者推增值服务都能超越苹果的收费方式，甚至可以直接让用户通过APP让他获利。今天APP是苹果发明的，但是未必就是终极模式，大家都应该探索新的赢利模式。
我们有7000多个开发者和合作伙伴，这个是蚂蚁雄兵，通过合作来共同发展。我们要考虑的就是要帮开发者赚钱。360在未来的几年能赚多少钱并不重要，关键是形成一个良性的互动。
网络导报：不同的平台具有各自的特点，也会在开放的过程中强调自己的开放原则。对开发者来说，是否应该根据自身产品的特点对平台有所选择?
周鸿祎：别人的平台暂不评论。360依靠免费的、高品质的安全服务汇聚了数亿的互联网用户，并在此基础上建立了行之有效的商业模式。简而言之，就是我们用免费安全产品聚拢海量用户，其后通过360安全浏览器和游戏联合运营等平台级产品实现收入。360的定位很简单，那就是专注于安全领域，成为一家全球领先的互联网安全厂商。同时，通过开放平台策略，与第三方应用通过合作共赢，实现规模化收入。
共赢需要良好的沟通机制
【产品团队和开发者做当面交流，对我们和开发者的帮助都很大，因为这种交流我们才发现原来儿童题材这么受欢迎，游戏平台可以这么做，视频可以做那么多的合集……】
网络导报：开发者会不会担心360的开放程度不够?你们是否有一些交流机制?
周鸿祎：相信很多人会对2011年5月份360的开放大会记忆犹新。当时我们做了几项承诺，第一个是开放所有应用，360自己不做设计应用，留给开发者做平台;第二个我们开放全部流量，我们这个流量全部留给开发者使用;第三个是开放统计数据给开发者使用，开放的全部流量在360安全桌面上，你可以自由地查，只要你的应用好就有人来。以前可能很少有人知道“六一儿童”，但是他的应用做得非常好，马上得到广泛传播。
我们也在不断学习，每个月定期和不同的开发团队当面交流。产品团队和开发者做当面交流，对我们和开发者的帮助都很大，因为这种交流我们才发现原来儿童题材这么受欢迎，游戏平台可以这么做，视频可以做那么多的合集，这都是我们和开发者一起交流发现的。开发者和我们有最直接的沟通和交流。
网络导报：评判一个平台的最关键因素，可能就是它能聚拢多少开发者，又能为他们带去多大的收益。到目前为止，共有多少开发者与360合作?截至目前，他们收益如何?
周鸿祎：现在，360开放平台上的应用已经超过18.5万款，有十六大类，应用添加次数累计已经超过15亿次。360开放平台已经成为推动合作伙伴成长、扶持中小型创业公司建立品牌和发展壮大的重要平台。
以我们的安全桌面来说，整个2011年都处在建设和成长的阶段。2012年我们可以吸引更多的开发者，这是一个产业链，更多的开发者才有更好玩的应用，360安全桌面才有更大的价值;反过来360安全桌面的增长，开发者才有机会实现他们的商业价值。
我们今年提的口号是50万之内不分账。我觉得让他们先挣到钱，先让他们挣到50万，然后再谈分账，如果没有挣到这个，我们宁可不分账，让他们拿到全部的收入，这样使他们形成一个良性的循环。360希望能起到一个推动者的作用。
大家都开放了，这个产业环境才健康，360不是巨头，但大家都开放，360就可以活得滋润一点。
网络导报：能否举两个具体的例子?
周鸿祎：在360安全桌面上，优酷视频每天分别下载近百万次，成为优酷网拓展品牌和业务的新渠道。优酷网副总裁朱辉龙曾经说：“过去，用户一般是通过启动浏览器来观看视频，但360安全桌面提供了另一种方式，即从360安全桌面的应用宝库中下载视频。这种方式不仅更简单、方便，而且让优酷接触到了更广泛的用户群。”
当然，优酷本身也有很大的优势。不妨举一个创业团队的例子，比如，针对儿童市场的新型应用“六一儿童”。它现在每天在360安全桌面打开次数达到 182万次，占到它整个访问量的50%以上。“360开放平台在我的创业生涯中是一个重要的转折点。之前，我们曾经面临着与其他创业公司一样的问题，那就是没有资金实力和推广资源。加入360安全桌面之后，网站的流量暴增了几十倍，这让我们有机会把最好的产品展示给海量用户，同时也让我们有条件去谈融资，有条件招聘到更好的人才。”这个话是对我们360的极大认可，不是我编的，是“六一儿童”的创始人曾庆亲口说的。
将开发者与用户的利益摆在首位
【从局部看，360做的是一个赔本买卖;但从整体来看，360这个模式是成功的。2012年，360将启动多项激励机制，与应用开发者建立共赢关系，最终服务于用户。】
网络导报：经过这么长时间的发展和摸索，有没有发现一些应用是特别受用户欢迎的?
周鸿祎：老百姓并不关心你是不是开放平台，而是看你是否创造了价值。从我们的应用来说，还是符合中国互联网这种娱乐化和平民化的倾向。大家上网有几个突出的需求，第一是看电影，第二是听音乐，第三是玩游戏，第四是看书、网络阅读。最近还有两个趋势值得关注：一是生活服务类，比如购物、团购;还有一个就是儿童类的应用。中国人最重视孩子的教育，因而与少儿教育相关的网站都发展的非常快。游戏在中国已经很热了，但是在儿童娱乐和生活两个方面，我觉得还是大有可为。
网络导报：360今后会不会介入触摸屏的应用?
周鸿祎：我们不能空喊口号说我们超过苹果，至少我们可以从借鉴和模仿开始做，IPAD是最直截了当的。用手指自然的触摸更加人性化，更加简单。不过，中国用IPAD加上IPhone大概是600万到1000万，和中国4亿多网民比起来，还是有很大的空间。
我们也注意到，很多的网民，特别是普通用户，他们都坚持用Windows。微软的WIN8一出来，大家一夜之间都会升级成WIN8，用户不关心什么操作系统，他关心的只是进入这个操作系统是否很简单，而这还是从体验出发的。
所以，从这点来说，360介入触摸屏的应用就是势在必行，加上我们之前的基础和经验，也可以说是水到渠成。
网络导报：那么你有没有考虑什么时候收支平衡以及赢利?
周鸿祎：刚才也提到，我们今年的口号是50万之内不分账。如果从这个角度来看，我做的绝对是一个赔本买卖，每年一分钱不挣，还要经常花钱忍受同行们的谩骂。
但这并不等于360不要赚钱。我觉得这个事情应该有一种整体观。如果从整体来看，360这个模式已经证明了我们这个理念是正确的。实际上我们再拿腾讯做例子，腾讯的聊天服务第一，国外模仿了ICQ(互联网流行的即时信息传递软件)没有一家成功的，因为他们只做聊天，而且是免费的。我相信腾讯亏了不少钱，但是腾讯还要做，因为这是腾讯的基础。再一个就是网易邮箱，网易每年也赔很多的钱，但他还是要不断争夺邮箱用户，给网易的其他服务提供源源不断的支撑。
网络导报：请谈一下360今后的一些具体的开放措施。
周鸿祎：在2012年，360开放平台将会采取多项举措，给应用开发者提供更广阔的创新发展空间。首先，启动360开放平台分账系统。其次，启动 360开放平台奖励基金。第三，启动360资源支持计划。2012年，360将与应用开发者建立合作共赢关系，也竭诚为用户提供更好的应用、服务和体验。
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