印刻丝巾，中国垂直细分类丝巾第一品牌
电商平台型企业征战十年，争的是广度、用户、价格。而征战的结果是大鱼挤兑小鱼，小鱼连挤兑虾米的资格都没有，因为互联网太透明，用户的变数性太大，平台与平台之间的同质化严重，差异化小，所以，笔者认为平台之争的结果实际上就是价格战之争，拼谁更有拿钱和烧钱的本事。
而对于垂直细分类品牌，笔者认为他是未来电子商务发展的热点、重点、盈利点。
垂直类细分品牌，之所以被称之为品牌，是因为他意味着符号、象征、智慧和服务，也就意味着，垂直类细分品牌的差异化程度势必要比平台型电商要高，消费者的销售意愿，目标性更强。从导致的结果是，在营销推广战略上推送人群更明确，消费人群的购买方向也更明确。
对于平台型电商来说，流量是生命线，高流量才会意味着有高产出的结果，所以尽管流量高，但在转化率上始终偏低。而垂直细分类品牌，口碑是带来有效流量的最佳渠道，高流量对于垂直类细分品牌而言意义不大，因为消费人群很明确。
对于垂直类细分品牌，营销成本不会成为重头戏。在产品研发、服务流程、物流配送流程、用户关怀上所需要投入的成本会远远超过营销成本。也就意味着，垂直类细分品牌不是“花架子”，是需要靠“苦练内功”才能达到预期营销目标的。
垂直类细分品牌因为推送人群明确，营销成本整体偏低，由此，笔者认为垂直类细分品牌无论是毛利率还是纯利润都会比平台型企业要高，人力成本相对于平台型起来来说也要低。
笔者始终认为，电子商务行业是要利润不要规模的，要盈利不要赔本的健康商业模式。而对于企业来说，也只有实现盈利才能体现其价值;对于消费者来说，只有盈利的企业才会走得长久，服务才会跟得上去;而对于就业者来说，也只有一家企业能够实现真正的盈利才会干得踏实，有归属感。
垂直类细分品牌和平台型企业不同。消费者未来对于价格的敏感程度会始终存在，但消费者对于产品的心理价值和购买价格也会逐步有一个理性的判断。由此，也就意味着做垂直类细分品牌的前期投入不会比平台型企业高，对于有创意天赋、对某行业产品细分特点有一技之长、对于细分领域营销方式有独特理念的草根，是存在很大机会的。
未来的垂直类细分品牌，笔者认为进驻者会越来越多，并且很多传统型企业也会进驻。面对目前平台型企业的裁员情况，反观传统型企业进驻电商垂直细分品类的情况，对于电商行业其实是一个促进作用，特别在人才的就业问题上更是如此，因为传统型企业对电商的理解、运作、推广模式不够熟练，被大型平台裁掉的那部分人正好可以补充。
综上所述，笔者认为垂直类细分电商品牌的价值和意义是很重大的，对于电商行业未来的发展，也会起到积极的推动作用。
文章出处：电商博客
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