网络电视化是未来新的媒体形式
这种节目，我们认为是可能未来我们现在探索，就是我刚才说的，网络电视化，新的媒体形式。让你不是看快女，而是真正的如果你是他的粉丝，你会投入进去，跟她一起参与这个过程。为什么我们做这件事呢?实际上这个快女不知道你们见过没有?因为我见到她们好多次，什么12强经常来，这些人走在路上，估计你都不认不出来。但是经过73天这种奋战以后，这些人会变成亿万人民的粉丝，出场费还是四百万，还是几百万，这真是73天你会看到，我们想做这场真人秀什么意思呢?是想看到这些人从一个常人如果变成一个超人的情况，而且只有不到3个月的时间，73天就能让一个人常人，变成你真是心目中的偶像也好，她一举一动，带的手机，穿的衣服都觉得她特牛，就是73天。我们想看73天有什么变化，实际上你看到她73天，如果你看真人秀，你会真正看到真人秀她的真正那一幕很残忍，很靠耐力，很靠毅力。这些快女虽然在舞台上PK，后面全是汗水和泪水，所以我们在这个快女真人秀中间，我们正在拍一部网络剧叫《下一个天后》，快女结束以后我们会播这个网络剧，看这些天后73天之前是什么样，最后出来是什么结局，她的粉丝也是不断增加，一开始几万人粉丝，最后累计累计也就经过73 天，目前像刘忻那个快女，她现在新浪粉丝，搜狐粉丝我记不住多少，现在我们那个上面已经270万。一个人能影响270万，每个人给她一块钱，她就值270 万，明星的价值真是不得了的。所以这样我刚才说到这种快女真人秀这种节目的话，实际上也是我们一种探索，我们在探索如何把网络变成一种真正的电视化的一种形态，这种形态需要一段时间的探索，这就是核聚变，刚才说三张王牌现在还再继续打。如果你有自己这种秀，实际上你根本不用担心，有哪家大的公司，腾讯也好，百度也好，搜狐兄弟也好，还是新浪也好，他打不过你的，这是一个创意的一套东西。企业做到现在这个规模，我自己感觉慢慢自己对中国互联网的熟悉，加上我自己的经验，我觉得游刃有余，这个企业只会更加朝阳发展。
当然坦率来说，我们还有很多做不到的地方，很多网友也知道有很多抱怨，有很多体验，有很多广告，等等这些问题，还是存在，毕竟还在一个过程中间的一个发展。所以也希望我们今天在座的所有朋友，对于一个成长中间的企业很多方面给予更多的宽容，当然更多的是一个支持，谢谢。
主持人：感谢陶总精彩的分享，不愧是大学里的教授，讲起话来滔滔不绝。现场观众有没有问题想问陶总，第一个问问题的人，结束以后会跟陶总合影，这张照片会出现在我们专题里面。
网友：陶总您好，我今天特别巧，我去中关村买了一个产品，相当于网络电视棒，可以插里面立马和电视同步。我想了解一下类似于这样一个产品，会不会对原有类似客户端是否有所影响?
陶闯：网络电视棒，这个估计在黑市上还是买到不少的，因为这是一种草根的玩法。电视棒因为第一你找不到到底谁做的，所以说估计能看到你很多地方看不到的内容。这个不管有没有，这个电视棒目前有一些草根的做法，我们做过计算，商业模式我们做过计算。这个实际上是一个我们认为做不大的一个模式，如果让我们企业来做这种东西非常容易，当我们觉得好象没有必要。因为网络电视棒盈利模式是卖你那根棒，那根棒插进去以后然后当时给他三四十七十块钱，现在目前这个价格，USB的一个东西。实际上里面就是一个PPTV的插件。播进去以后，你安装一个插件就可以播了，然后那个电视棒实际上是一个Go，他就通过这个东西来收你的费用，就是这样一个简单的东西。
我们现在本身做一个免费的插件，除非这个电视棒上有很多内容擦边球以外，其他的东西，技术方面跟我们是没有一个可以进行竞争的。当它的人群不能扩大的时候，它不能形成一个规模经济，电视棒，因为要去买一根棒很不容易，大家要跑来跑去，最后发现原来已经安装棒给你就是装了一个插件，装了一个客户端实际上，干嘛绕一圈，网站上不就可以下载。之所以做成棒，主要为了一个内容擦边球，因为这个公司我估计都找不出来。是哪家公司做的这个东西。这个东西形成一个规模化，我们觉得很难形成规模化的经济，规模化的经济还是要站在用户的前端，包括现在做成一个门户，或者有一个非常大气的入口，这种方式，我们觉得网络电视棒这种方式，我们曾经做过整个商业模式的计算，我们觉得不可取，所以也没有做。如果我们做了，实际上还影响我们的名声。
视频业收费模式还未成熟 PPTV现有VIP收费项目
网友：PPTV有没有想进入收费模式?或者说你认为最终我们中国人会掏钱在互联网上看电影、看电视吗?
陶闯：是不是收费模式，朝思暮想我们希望能收费，但是觉得目前还不成熟。我们自己有一个VIP频道，我们自己PPTV上已经有一个VIP频道。大家如果进去的话，目前VIP实际上我们进行收费，还是收一种垂直性的内容，小众性的内容，目前倒没有对影视剧进行收费。但是我们目前喜欢看NBA课程，大家到机场或者很多地方，摊子上买NBA，全买套要好几百块钱。学英语的教材，考大学的教材，能更新，可能还花钱更多，我们实际上只要十块钱，目前对于教育性、垂直性的东西进行收费。但是刚才谈到规模经济，这种收费有没有?太多了，前段时间我们发现因为要高考了，好多人愿意来购买我们里头有中国对权威这些老师教你怎么高考这些课程，而且几百集，你们可以选。考数学，还是物理，什么都有。我们现在针对一种垂直市场收费，但还没有进行主流人群的收费，就是像电影这种。因为那种客户毕竟还是人少，学高尔夫球，七七八八还是比较少。电影收费为什么会起来呢?电影这个行业首先他的行业本身的定位就是B2C的，电影做广告是不科学的。一部电影是一个非常大的制作，导演、演员、非常辛苦，它是一个作品，这是为什么大家觉得电影总是要看一下，电视剧不是一个很大的强烈艺术，没时间的话，宅男宅女看了电视剧在那哭哭啼啼反正在那搞一阵子。但是电影是一门艺术，老少皆宜的，本身针对B2C市场。广告这个东西实际上是打覆盖率的，广告并不需要有一个很好的内容。
广告要的是覆盖 电影要的是精华
实际上广告更适合一些短小的视频、搞笑视频，包括像分众抓眼球覆盖率的地方。所以广告要的是覆盖，而电影要的是一种精华，好的电影可以收两百块钱门票，或者今天你看了，或者第一场看了两百块钱，第二场一百块钱，很多人是愿意付的。所以电影这个东西，将来一定会走向收费渠道，因为整个全球还没有看到把电影免费，然后通过广告能把电影钱挣回来的，这样我们不需要开电影院了，电影大家都是愿意看的。它可以把这个价值做得很大，这个电影，因为它是B2C，本身的创意就是B2C，就跟我画家画画一样，这一幅画就是这么多钱，而不是说今天画画，这个钱我给大家看一遍，然后打广告，打这种乱七八糟的广告。所以电影本身现在之所以去打广告，是迫不得已的一种做法，是因为中国整个的大家的行为还没有形成。但是我们心里也清楚，电影如果收费三块到五块钱，应该来说大家容易接受，花三块五块在外面买个DVD也要跑一阵子，而且不一定买得质量好，而且不一定那么快。实际上目前像PPTV我们认为五百部电影，基本上新电影我们全部都有。
但是目前我们跟电影院有一个时差，基本上电影院上线以后，我们要两到六个星期以后我们上面才可以有。当然我跟它实现同步播放也可以，这个时候可能就进行收费，也许第一个星期同步播放，我们收四块钱，第二个星期，或者第三个星期收五块钱，后面星期收两块钱，这个大家看电影应该是会接受的。只是目前由于竞争的原因，我收费了，其他一个平台不收费，大家知道中国互联网经常是强调免费免费，所以很多人说这个东西你收费，我不收费，我来打你，我有用户量。正是由于竞争的存在，使我们收费形态还不太容易进行。我认为今天在座的，如果当你发现《阿凡达》上映，或者说今天《关云长》上映，大家觉得所有的网站都是收费的，我想你也就认了，所有盗版DVD都是收费的，你也觉得那是可以的。所以这个习惯是存在的，只是目前的竞争造成了很多家，他收费，我免费，用户量给抓来，造成这样一个情况。不是说用户不接受，而是行业内部竞争造成的一种不接受。
电视剧是常态 做收费难度很大
电视剧这一块地方难度很到，做收费难度很大，因为它是一个常态，三十集，六十集等等，当然有一些尝试，比如给你五集免费，后面25集收费，也有这种做法。后面这种情况会不会产生?也有可能，当然还有一条，还是看竞争。因为你收费，人家不用收费，这个问题就出来了。行业最后剩下几家了以后，大家说大家别这么再玩下去了，再玩下去大家都受不了，因为一笔收费我们大家都挣钱。只要一开场收费，坦率来说，我五百部电影，我们平台现在用户量有两个亿，一部电影如果有一千万人看，一个人收一块钱一千万，没问题。五百部电影一千万，大家想多少，五十个亿。不小了。你说我们收不收费?我们梦寐以求，如果能收费，坦率来说，会不会走上收费这条路，一定会的，一定是视频行业最后一种规模化的发展。当它的平台力量大了以后，因为当它收费更赚钱以后，他可以买更好的片子，他可以买到《阿凡达》这种片子给大家看，而且比电影院便宜，当然它的效果不如电影院，电影院可以收更高一点，我们这里收少一点，这个大家是接受的。就算进不同酒店，付不同钱一样，这是大家接受的。所以说这个收费一起来，我们这几家早就盈利了，现在不是担心盈利的问题。现在只是一个竞争，没有人可以盈利，有的各家互相在竞争中间，把本身的产业链还没有很好的把它做完善。这是一个现状。
网友：陶总您好，我想问一下PPTV会不会做一些和电商深入合作的事情，而不仅仅流量上，广告费，像UUC和糯米网做CPS合作的事情，我想了解一下PPTV会和电商或者会和团购做哪些合作呢?谢谢!
陶闯：你是做团购，还是电商的?
网友：我是在一个团购公司F团。
陶闯：提这个问题，我估计应该跟你的行业有关。电商这一块业务，实际上从中国的广告市场来发展，我觉得这两条线一定是双轨并行，一方面有很多品牌型的广告，电视广告转移到互联网上来。另外一种既然是一种广告，它最后要带来的价值还是一种最后可售卖的一种价值，就是我们所说CPS，或者CPA，或者大家知道效果型的广告。效果型的广告对于媒体来说，确实吃掉媒体很多的流量，所以我们不会在主力的广告位上效果型的广告。但是由于视频的流量非常大，所以我们在适合电商的广告位上投放电商的广告，把我们有效的流量转移到可售卖的资源，既然是用户在我们上面，我说有两个亿用户群，一定很多是电商的客户，一定有效的让他转移到电商上去。这一点，我们现在还在做一个我们叫后端的平台，这么一个平台。这个平台实际上是对于我们的用户的行为进行分析，这个人到底是否是一个电商型的客户，如果是电商型的客户，实际上他非常喜欢电商的产品。我最近发现我太太刚刚从美国回来，第一打开就是东方购物，我说你怎么整天看这个台?购物台上还有宅男宅女还是有很多人喜欢的东西。当然一定要精准定位，有的人确实不太喜欢电商的东西。这个方面随着后台系统越来越强大，对我们来说一定要支撑两方面。一方面是品牌性的广告，另一方面是电商效果型的广告，因为确实达到了用户这种需求，比如说这个用户经常看这种韩剧类的东西，如果给他一些电商型的化妆品、电商型的包包。
韩国这一点做得非常漂亮，大家知道韩国的网络视频，韩国的网络视频就是在播这种韩剧的时候，韩剧很多在一个家庭里头，把边上韩剧家具、服装，演员的服装就在边上卖，而且效果非常好。这种跟内容有结合，大家一看这个女孩穿这衣服太漂亮了，马上看哪里买的，边上就有卖的。如果做得整合，非常效果好的时候，不是影响用户体验，而是真正加强了用户的黏着度。当然话说回来，不是那么容易做的。目前做得最漂亮的应该来说是Google和百度这种所谓边上相关联的搜索的东西。但是毕竟这种是通过技术是完全可以实现的，目前你刚刚谈到目前跟团购，跟电商都在探讨这种模式。甚至我们也在探讨一种竞价的模式，这在日本一种视频网站是玩得非常好一种模式，叫NikouNikou(音)，日本NikouNikou(音)的视频是一种动漫视频。下面有四个小视频，四个小视频是商家竞价的，跟百度一样要去竞价买这四个位置，这四个位置就是动漫的那种玩具，各种玩具。而且卖得非常好，用户也非常喜欢。上面看动漫，下面买玩具。所以视频网站这里空间是非常大，这个地方不是说没有空间，而且空间是非常大的，只是看你产品形态怎么做得好。
视频行业竞争还处于拉锯战阶段
网友：陶总您好，我想问一下未来视频在盈利这一块是怎么样发展趋势?因为现在大家都没有盈利，或者比较少的盈利。
陶闯：现在视频行业基本上是娱乐大众吧，我们一部电视剧如果买独家平均价格三千万，马上可能要放完《还珠格格》我们一千多万买来，《还珠格格》下一版叫《步步惊心》，现在是PPTV的独家。安徽卫视叫《爱情睡醒了》这也是PPTV的独家，这都是几千万一个。全免费给大家看。目前发展中的一个阶段，就是因为有太多的竞争者，目前就像一个马拉松，大家现在都想跑到马拉松，大家知道叫做第一梯队，第一群人，后面还有第二群人，第三群人，马拉松跑步的时候。现在目前大家还是想进入第一群人，这个第一群人目前已经基本形成了，目前在视频行业里基本形成了。现在基本上目前来看可能独立的视频网站可能只有四家在这一阵营里面，现在还有挤进来的还有三家，或者四家，那就是门户的腾讯、搜狐、百度奇艺，还有新浪也要往这个地方挤，还有几家也想往第一群阵营来去做。这个里头是不是能融合这么七八家，我们现在也是一个问号。大家目前第一步还是继续拉剧，看看这七八家里面还能把谁拖下去，拖到第二个梯队，因为只要进入第二梯队以后，基本上时间一长，拉得远了以后，要么变成垂直化发展，不要玩主流了，玩垂直化，垂直化还有空间。不要做门户，我做汽车网站，我做女性网站也可以，做汽车视频、女性视频、财经视频、儿童视频有的是垂直的玩法。大家只不过现在还想玩玩大的，玩不了大的就玩垂直，垂直也有空间。所以说第二梯队可能慢慢分出来以后，他们就做垂直化，第一梯队的人还是拼的这个大规模的这么去做。所以目前在市场这个阶段时候，还在形成第一阵营，在累计第一阵营的时候。所以大家对盈利的问题，不是说不看重。
刚才说了如果要盈利，今天收费很多东西就盈利了。《步步惊心》现在是PPTV唯一一家独家的，一定有用户群看，湖南卫视的主打戏。如果我告诉大家《步步惊心》我任何一家网站都不给，我自己进行收费，两块钱一个，我这个片子钱我是能挣得回来的。但是没有这么做，为什么呢?还不敢。因为一旦这么做了以后，很多人，包括今天网民可以讲PPTV糟糕透了，这个东西收我费用，我不去PPTV，下面去PPS去了。正是这种心态时候，我们现在不能把握到底大家是不是有这种心态?所以我们没有办法，还是先娱乐大众，让大家先高兴。从后面的发展来看，它确实可盈利的机会慢慢越来越多，第一当然是广告本身的发展，电视广告。电视台的广告，目前不断的它的价格越来越涨，所以说很多广告主发现我买不起电视台，干脆我还是买在线视频，而且目前在线视频有非常大的优势，这也是目前为什么这个行业这么好的一个机会，三个原因。现在为什么你要投视频网站，广告主，大家知不知道哪三个原因?
在线视频三大优势吸引广告主投放
第一个原因，现在做了一下调查，全中国现在目前三分之二的人已经观看电视的时间减少了。其中有23%的人已经做调查时候，没有电视的概念，不看电视了。我们不知道在座的有几个是电视迷，或者抱着电视看的，越来越少了，只是偶尔看一眼。广告根本就没看到，广告打了水飘。这是第一。
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