那还是2004年冬季的一天,胡建与一位从国外归来的朋友在茶楼小坐。一阵闲聊之后,朋友拿出了一块小巧精致的方巾送给胡建,说这种一毛一巾具有良好的透气性*及去污能力,而且在国外市场刚兴起,是一种时尚环保产品。
经过使用,胡建发现了一个有趣的现象:以前脸上出油,用过很多洗面奶效果都不理想,但用这块一毛一巾洗脸后,即使不用洁面产品,仍然感到舒适清爽。
通过查询,胡建了解到这是一种以木头为原料制成的纺织品,具有天然抑菌、除油去污、冬暖夏凉等神奇功效。这在国内尚属空白!胡建立即敏锐地意识到:如果把这种木纤维一毛一巾引入中国市场,将会是一个不错的商机。
胡建拿出自己的所有存款,凑足50万元,在长沙成立了澳亚家纺有限公司,决定全身心投入到木纤维一毛一巾的研发项目中去。
然而,令胡建没想到的是,偌大的中国竟没有一家企业生产纺织用的木纤维!但这在胡建看来却是一件好事———他将成为中国木纤维市场第一人。
胡建将眼光投向国外。恰好,巴西的一家木纤维生产企业能满足他的要求,他顺利地与这家企业达成了供货协议。
然而,第一批货运到长沙后,胡建依然焦急,因为他拿到手的仅仅是原料!而一块小小的一毛一巾,从原料到产品,要经过十几道工艺,如果自己独立建厂,不仅时间来不及,投资之大更使他难以承受。
怎幺办?货不等人啊。最后,胡建想到了一个“借鸡下蛋”的方法:将每一道工艺外包给相应的专业厂家去完成。
经过一番考察,胡建把所有原材料先运到浙江一家纺织厂,由其纺纱制造,再找一家染色*厂染色*,最后由一毛一巾加工企业完成成品加工———一条完整的生产链硬是按自己的想法,借助他人的生产线焊接起来了。
两个月后,第一批木纤维一毛一巾成品运回长沙。胡建心里明白,接下来该是自己打市场的时候了。
两天后的下午,胡建在沃尔玛门口摆了两张桌子,熙熙攘攘的人流中,只见胡建拿着一块湿一毛一巾先是在皮鞋上来回不断地擦,接着又将食用油、酱油等污渍倒在一毛一巾上,当一毛一巾变得脏乱不堪时,他却把一毛一巾“呼”地一下子放进清水里来回摆一动了几下,然后轻轻一一搓一,奇迹出现———一毛一巾变得干净如新!围观的人全都被震惊了,1000条一毛一巾很快被抢购一空。
乘胜而进的胡建马上开了一家木纤维一毛一巾专一卖店,并在店门口反复进行着产品演示:使用这种木纤维一毛一巾,清洁不再用清洁液,洗澡洗脸无需香皂、洗面奶,擦玻璃、家具、精密仪器等基本不会留下水珠和细一毛一……木纤维一毛一巾的神奇功效,让专一卖店的生意异常兴隆。
不久,一位来自深圳的商人打电话告诉胡建,说已看了他的一毛一巾,现在很想成为他的代理商。胡建当然求之不得,代理协议很快签订。
此后,要求批一发代理的电话源源不断地从贵州、北京、浙江、四川打来,木纤维一毛一巾开始走向全国。
就在代理商数量不断增加的同时,胡建开始接到顾客反映,说澳亚木纤维一毛一巾在牢度上有明显不足,在水中浸泡久了容易破洞。
又一个工艺上的挑战摆在胡建面前,经过多方寻找专家,他终于在最短时间内研发出了一种特殊的加工工艺,成功解决了一毛一巾的牢度问题,使其品质更完美。