如今全世界的时髦女郎,大概没有不知道依黛胸罩的。依黛内一衣,以其高档的面料、精美的做工和温馨的设计,受到各国妇女的青睐。它的创始人,是一个敢于创新、向社会传统挑战的年轻女裁缝。
本世纪初,美国人像东方人一样,流行妇女束胸习俗。美一女的象征,是胸部平坦,因为它显得"贤淑"、"高贵";如果女性*胸部高一耸,则是"不正经"。"下流"的标志,社会会对她嗤之以鼻。这样的陋习,迫使女孩子早早地束胸,严重摧一残着少女的身心健康。
依黛原来做服装生意,自己设计,自己剪裁、缝制。后来,她与邓肯太太在纽约合伙开了一间小服装店,生意做得很红火。一天,邓肯太太向依黛倾诉了自己的苦恼:她的小女儿因为胸部丰满,每次为她捆扎束购,她都疼得大叫。依黛对柬胸的陋习早已十分痛恨,经过冥思苦想,她决定对女式内一衣改良创新。依黛先用一副小型胸兜来代替束胸的胸带,再在胸前缝制两个口袋,用来掩饰-乳-房的高度。改良内一衣一经投入市场,立刻成为畅销品。创新的成功,使依黛清楚地认识到;新颖的设计不仅可以解除女性*的痛苦,而且可以为企业带来丰厚的利润。她经过反复琢磨,终于诞生了第一批依黛胸罩。
令人意想不到的是,依黛胸罩出现在服装店时,并没有受到社会的抵抗,女士纷纷前来抢购。依黛胸罩轰动了服装界,轰动了纽约。依黛由此成立了"少女股份公司",生产规模越来越大。依黛产品从纽约定向全美,从美国走向了世界。
提起依黛,人们不仅认定她是出色*的服装设计师、杰出的企业家,而且认为她是应该受到世人尊敬的女性*。
细微处的创新机会
美国橡胶公司是一家以研制新产品着称的企业。它每年可以向市场推出360多种新产品,几乎是一天一品。美国橡胶公司总裁观察币场竞争的态势后认为:公司真正强大的竞争对手不是什幺大企业,而是那些机制灵活的小公司。因此,要与竞争对手周旋,必须在公司建立同样敏捷灵活的小型组织机构。
美国橡胶公司有一万余名员工,公司组织了许多小的一团一队——新产品小组。公司领导层给予小组灵活决策的权力,使每一个小组成员全身心地投入工作。公司把新产品小组派到世界各地,研究分析消费趋势,有针对性*地提出开发新产品方案,然后利用公司的全部资低支持最新产品的研制营销。这样,公司就能将大小组织的优势集于一身。
进入90年代,人们的环境保护意识日益增强,绿色*营销也成为企业追求的目标。对于一个制造橡胶和塑料产品的公司而言,这无疑是严峻的挑战。美国橡胶公司新产品小组在细微处寻觅机会。为减少白色*污染,公司经开发研究于1991年推出"伙伴"洁净餐盒。这种具有环保意识的新产品在市场上获得了巨大的成功,年销一售额达数百万美元,在全美餐盒市场的占有率达到12%。
成功的"伙伴"餐盒进一步利用优秀的品质和周到的服务,提升品牌效应,抵制小公司的"仿制品"。市场上一般的儿童餐盒的零售价为5-7美元,"伙伴"儿童餐盒零售价却要8-10美元,照样畅销不衰。
思维创业的经典
这是一百多年前的古老故事,但是人们常常饶有兴趣地提起它,因为它是商界思维创业的一大经典。
美国俄亥俄州一家小店的售货员普洛斯特,和杂货店老板盖姆脾气相投,俩人经常互相串门,在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天,普洛斯特到盖姆家,老朋友一道在楼前喝咖啡闲聊,盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现,盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂,与她洁白细一嫩的手恰恰形成鲜明的反差。他不禁叫道:"这肥皂真令人作呕!"普洛斯特和盖姆就此议论起如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代,使用黑肥皂是一件平常事,但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。
他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司,名称就用他俩名字的头一个字母P和G,叫P&G公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技一师,研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制,一种洁白的椭圆型肥皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂。
像面对刚刚诞生的婴儿一样,该给它起一个什幺动听的名字呢?普洛斯特煞费苦心,日夜琢磨。星期天,普洛斯特来到教堂做礼拜,一面想着为新肥皂命名的事,一面听神甫朗读圣诗:"你来自象牙似的宫殿,你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳一香……"普洛斯特心头一热:"对!就叫"象牙肥皂"。"象牙肥皂"洁白如玉,名称又语出至诗,能洗净心灵的污秽,更不用说外在的尘埃。"一美好的产品,圣洁的名字,谁能不爱?P&G公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场,普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的着名化学家,分析"象牙肥皂"的化学成分,从中选择最有说服力和诱一惑力的数据,巧妙地穿插在广告中,让消费者对"象牙肥皂"的优良品质深信不疑。P&G果然一炮打响,他们成功了!
一百多年来,P&G凭借创新加广告,发展成为饮誉全球的洗涤用品跨国公司,P&G的商标走进亿万家庭。美国哈佛大学普希尔博士说:"P&G为世界工业发展史竖一起了一座丰碑!
- 看不过瘾?点击下面链接! 【本站微信公众号:gsjx365,天天有好故事感动你!】