这天，孙姐看到一家健身中心正，在优惠办理健身卡，想到自己身体越来越胖，的确也该健身了，便兴冲冲跑了过去。可走近一问，她心里顿时凉了半截，价钱只打了八折。孙姐想，这年头折扣越打越低，哪有只打八折的道理，于是，她使出了软磨硬泡的工夫，请人家折扣再打得低一点。
这时，一个经理模样的人走过来对她说：“小姐，我看你也挺诚心，这样吧，如果你能拉更多的人来，我就给你打折，来三个人就多打一折，人越多，折扣就越多。”孙姐一听，高兴地应了下来。
接下来几天，孙姐真是下了工夫，可费了九牛二虎之力，只说动了三个小姐妹去报名，不过那个经理倒也兑现承诺，给孙姐打了七折。
孙姐看着这折扣还不太满意，可身边实在找不出能拉的人了，怎么办呢?正发愁呢，她突然看到了一旁的宣传单，灵机一动，问道：“经理，我去大街上给你们宣传拉人吧!不要报酬，还是那个标准，三个人一折，行吗?”
经理一听笑了，心说这个大姐还真执著，不过再一想，多个免费宣传员也不错，便答应了。
孙姐乐坏了，拿起宣传单就往外跑，可没想到，干了整整一天，一个客人也没拉到。这下，孙姐的犟脾气上来了，心说，我就不信自己拉不到人。于是，第二天一大早，她又跑去拉客人。但老天好像和她较上了劲，一整天，还是一个客人都没拉到。
到了傍晚，孙姐把宣传单还回健身中心，说了声“明天我还来”，转身就要走。经理从后面叫住了她，笑着说：“小姐，鉴于你的诚心和表现，我们已经决定给你五折的优惠了。”
“什么?五折?”孙姐不敢相信自己的耳朵，“真的?不用我拉客人了?”
“是、是、是!”经理慌忙回应道，“不用您拉客人了，真的不用了。”
孙姐激动不已，忙交钱办了卡，临走前还一个劲地和经理握手道谢。
等孙姐走了，一个工作人员不由感叹道：“真是工夫不负有心人啊!”
谁知，经理却不住地摇头：“你真以为是因为她卖力宣传，我才给她打折的吗?我是不得已啊。原本我们这儿每天都有好几个人来报名，可自从她出去，一个人都没进来。我心里也纳闷，就出去看个究竟……”
“难道她出工不出力?”
经理摇摇头：“她要这样马马虎虎倒好了，我看她在街上比我们任何一个人都卖力，见个人就上去宣传。可路上人看到她，都摆摆手走了，还说千万不要到我们这里来健身。”
工作人员纳闷道：“那为啥呀?”
经理一阵苦笑：“她跟人家说我们这里健身效果这么好、那么好，可是你看看她的身材，谁会相信她的话啊’”
