身陷“山寨门”

时间:2013-07-12 23:21:30 

俗话说:人要衣装,佛要金装。这说明仪表很重要!在现代社会,大家更注重装点门面,甚至有人不惜“武装”到了手机……

买个李鬼

刘明找了份工作,在一家大公司做销售。上班第一天,他跟着一个老销售出去谈业务。老销售一看刘明的手机就笑了:“这是哪里找来的古董啊?”

原来刘明用的是一款白屏手机,但他却不以为然地说:“手机能接打电话、收发短信就可以啦!”

老销售听了,好心地说:“手机不光是自用,还要给别人看!”他见刘明一脸不解,便不再细说。

两人到了客户那里,老销售把自己的智能手机往桌上一放,客户也把手机放在一边,是个最新款的苹果手机,刘明便也掏出了自己的手机。客户扫了一眼刘明的手机,竟再不多瞧他一眼,只和老销售侃侃而谈。

刘明这才明白了老销售刚才那番话,想来客户是在“以机取人”。刘明在一边坐立不安,更加不自信了。他怀疑自己的衣领是否脏了,领带是否也打歪了。

这笔业务在老销售的努力之下还是谈成了。但是刘明还是因为客户对自己的态度而闷闷不乐。他知道是自己的古董手机露了怯,便咬牙决定换一个。

心动不如行动,下班后刘明直接去了手机城。很快他就觅到了一款适合自己的手机:最新款的苹果手机,但是山寨版的。外形和正品几乎一模一样,但价格只有其十分之一。可谓是山寨机中的战斗机啊!

新手机到手之后,刘明借来了朋友的正品苹果手机,研究了一下两者的不同。这是很必要的,因为只有知己知彼,才能掩饰两者的不同,让这部战斗机发挥价值。

不过由于山寨机的通话质量还不如自己的古董手机,因此刘明仍然用自己的古董手机打电话,至于这个山寨机,装个电话卡,当个撑面子的道具,几乎没怎么使用过。

刘明跟着老销售又跑了一周,业务算上手了,便向领导申请“单兵作战”。做了一番准备后,他出发了。

为了体现热情和诚意,刘明约了客户在一家有点档次的饭店见面,他提前到,还点好了菜,不超过公司的报销上限。因为有过这种情况,老销售请客户吃饭,碰上个脸皮厚的,自己挑饭店,自己点菜,超出公司报销上限的消费就得销售贴钱。因此还不如主动出击来得好。

刘明点好菜才深吸一口气,然后掏出自己的山寨机,对着光可鉴人的屏幕理了理头发,又有了点底气。

客户很快就到了,刘明学老销售的样子,将山寨机放在桌子上,然后才递上公司的资料,并侃侃而谈。巧得很,客户居然用的也是苹果手机。两人的手机放在一起简直就是一模一样的。客户也注意到了这一点,不时看看刘明的手机。

刘明心里有点发慌,生怕被对方看出问题来,但又不好意思收起来,只能尽力把客户的注意力吸引到资料上来。

步步惊心

客户是一个建筑队的采购,这是个肥差,常常有回扣能拿。不过这个客户看起来也是新手,首先是年轻,比刘明大不了几岁;第二是生疏,看起来他和刘明一样紧张。

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