捆绑信任

时间:2013-07-01 22:51:48 

转嫁风险

都说打工不如当老板,可当老板也不是一件容易的事,就拿老史来说吧,他是个小老板,可一直不是个成功的小老板。去年,他在二中的大门外租了个小门面,取名“学子餐厅”,做学生的生意。本想现在的家长愿意为子女花钱,自己的手艺又不错,只要货真价实,生意没理由不好,可事实出乎他的意料,半年来,他的生意清淡到无利可图。

勉强撑了一年,老史撑不下去了,可当初租铺面的合同签的是三年时间,还有两年的合同期。开学前,老史只好赔本将铺面转租出去。

接手铺面的是一对中年夫妇,男人叫老戴。移交了店面后,老史漫无目的地过了个把月。一天,他忽然想到老戴夫妻俩,决定去看看他们。

老史来到二中大门外,看见当初“学子餐厅”的招牌都没有换,心中不禁犯起嘀咕:老戴啊,你可真是够马虎的,这样能做好生意吗?

老史走进餐厅时,老戴夫妻俩正在厨房里忙活。老史仔细地打量了一会儿,惊讶得张着大嘴—外面的招牌没改,里面的装修也一成不变!老戴啊老戴,你死也怪不得别人了,谁叫你懒得连个心思都不动呢!

思忖间,到了中午放学的时候。让老史惊讶的是,不一会儿,餐厅里拥进来一拨学生,大约有三四十号人,清一色是穿校服的学生。这些学生进来后,都有秩序地坐在座位上,等待上饭菜,完全是老主顾的样子。其中有个女孩好像是班干部,她认真地维持着秩序。

不一会儿,几十份套餐呼啦啦上到各自的座位上,大家吃了起来,那班干部也吃了起来。大约二十分钟后,这拨人用完餐后走了。紧接着,又一拨学生走了进来,他们像前一拨人一样,老熟客般地用餐,同样的,有一个班干部模样的男生在维持着秩序,并和大家一起用餐。

老史匡算了一下,不到一个小时,“学子餐厅”就卖出大约八十份套餐,毛利润将近四百块钱。加上晚餐和早餐,老戴夫妻俩每天的毛收入就有七八百块钱!依此类推,那一个月的收入……

老史不敢算了。

为什么呢

本以为老戴会赔个底朝天,没想到却赚得盆满钵满,到底是为什么呢?老史要找到答案。

老史不动声色地点了一份套餐,细细品尝起来,怎么细嚼慢咽,也品不出眼前的这盘饭菜有什么好味道来,老戴的手艺还不如自己呢。再研究饭菜的用料,也是普通到不能再普通的食料。

老史彻底懵了,他找不出生意红火的理由。

餐厅的人散去之后,老戴出来了,看到老史,他热情地招呼着。两人面对面坐下,老史敬了一根烟给老戴,说:“戴老板,这生意不错啊!”

老戴嘿嘿笑着说:“还行还行!”

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