推销牙刷与推销本人(2)

时间:2022-05-15 12:32:01 

第二天,何春锐空着肚子又找了一家小饭店,干了一天半又不辞而别了。

“这家倒不脏,让我切牛肚,生意太好了,一天到晚菜刀抡起来就停不下来,晚上我那胳膊疼痛难忍。第二天又干了一上午,我还真舍不得这份能填饱肚子的工作,但是胳膊累得都抬不起来了,真干不了了,吃过中午饭借着上厕所的工夫就溜之大吉了。”

在街上一边走一边想着心事,兜里没有钱,手上没有活,前方也没有目的,心里空落落的,肚子里也空落落的,真不是个滋味,真想回家。可是又没脸回家,3000元钱花完了,就拿回一个没用的小本本,工作也没找到,钱也没赚到,比高考落榜还让人丢脸。有家不能回的那种滋味真让人鼻子发酸,连和父母通个电话都难,那个时候龙潭沟连一盘电话还没有呢。

小何后来自嘲地说:“不知道自己的归宿在哪里,一天到晚在陌生的水泥森林里穿行,在车水马龙的大街上茫无目标地乱窜,真像一只流浪狗。流浪狗还能找到食物呢,我一天一天地饿肚子,连狗都不如。”

“流浪狗”就这么走着,想着,忽然,在一根电线杆上他看到了一则让人惊喜的广告:

招聘

招聘直销业务员,月收入1500元以上,上不封顶。有意者请拨打以下电话……

小何暗喜:发财的机会来了。

他在路边的公用电话亭打了一个电话,然后按着电话里说的地址,找了两个小时,终于找到了要找的那个地方。

“你好,何先生。”

一个不到30岁的年轻人热情而亲切地和何春锐打着招呼。

一看年轻人那模样、那精气神就知道那是一个年轻有为的领导,一句“先生”仿佛一下子就把何春锐的身份提高了,小何心花怒放,仿佛失去联系的地下党突然找到了自己的组织一样。他在那个领导模样的年轻人对面坐了下来,心里一直都有一种热乎乎的感觉,再看看那满屋子参加培训的直销业务员,何春锐的心里一下子就有了信心。

经过一天的培训,何春锐终于明白了什么叫直销。

直销就是在一个相对固定的业务区域里,在没有传统意义上的店铺的情况下,对消费者进行面对面的销售,赚取佣金。直销业务员与直销公司之间一般不具备雇佣关系,但也有部分直销公司为了加强控制,直接聘用销售人员进行销售,直销员的收入一般是底薪加提成。何春锐所在的这个公司只给业务员提供食宿,收入主要靠销售提成。

到公司的第二天,何春锐拿300元钱从公司里领出了100支牙刷,背着一个业务员常用的那种挎包,开始了他的直销生涯。

何春锐觉得这个工作挺适合自己,不用把自己固定在一个地方,溜溜达达,耍耍嘴皮子,就把什么事情都做了,剩下的就是回去和公司结算查钱了,运气好的话,查钱查到手抽筋,那什么感觉?

想得美,回公司点钱?根本就不是那么回事,没那么容易,钱难赚,屎难吃,这是有数的。走了整整一天,转了小半个沈阳,累得口干舌燥,娃哈哈都没舍得买一瓶,走的时候雪白的衬衣领子回来的时候上面全是煤灰,结果怎么样?挎包里的牙刷怎么背出去的又怎么背回来了,一支也没卖出去。

到公司的第三天,又在外面足足走了一天,脚底下磨出了两个血泡,腿也溜直了,嘴皮子也磨薄了,业务终于有了起色——卖出去一支牙刷,赚了1元钱,心里想:还不如要饭呢,要饭也不至于只要到1元钱吧?那天何春锐的心情糟糕到了极点。本以为是一个满有希望的工作呢,没想到又是一个空心汤圆,三天卖出去一支牙刷,要指望这个生意赚钱,还不把人饿死?

回到公司的时候大家早吃完晚饭了。他把挎包随便往地下一扔,也不管桌子上是谁的茶水缸子,端起来咕咚咕咚就喝了半缸子,脸也没洗,手也没洗,端起桌子上的一碗饭就狼吞虎咽地吃起来,半碗饭进去了才发现,桌子上的白菜豆腐全是别人剩的。为了省俩钱中午饭都没舍得吃,以为回来能吃口饱饭呢,竟然还是人家的剩饭。想到高考复习期间老妈每天端上桌的热汤热水,忽然悲从中来,他把剩下的半碗饭咣当往桌子上一扔,仰面朝天地躺到了地铺上。望着天棚想起了凌源市大河北乡石洞沟村的龙潭沟,想起了分别100多天的老爸老妈,泪水不知不觉顺着眼角淌了下来……何春锐的师傅觉得他的情绪有点不对头,于是从地铺上爬起来,把他扔在桌子上的半碗饭捡了起来:“小何,你小子狂啊,这是我给你留下来的饭啊,为了给你留这口饭,多少个兄弟冲我瞪眼啊,我自己都没吃饱,你知道吗?你竟然想把它扔掉!你也不想想,这半碗饭你老爸得在地垄沟里多淌多少汗珠子,啊,你还难受?不是我给你留下这碗饭你今天晚上就得饿肚皮睡觉。”

师傅一边说,一边把另一个碗里的白菜豆腐汤倒进碗里,稀里呼噜三口两口就扒拉进了自己的肚子。

师傅叫李洪峰,山东菏泽人,能吃苦。师傅吃饭那一幕何春锐至今都历历在目。每当他遇到困难的时候就自然而然地想起这碗剩饭,想起师傅吃他剩饭时那永远难忘的一幕。

师傅是一个大学毕业生,学营销的。何春锐能有今天,能开上凌志雷克萨斯,能拥有自己的一家车钳铆电焊样样俱全的工厂,他的这个师傅功不可没。

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