推销牙刷与推销本人(4)

时间:2022-05-15 12:32:01 

安运隆基带公司是一个私有企业,虽然何春锐在那里学会了打电话,也学会了联系业务,但他还是觉得这里发展空间有限,提成太低,于是干了一年多一点,2001年10月份又离开了。这回他要创出一番自己的天地。

然而,要是随随便便就能创出一番自己的天地,谁都自己创业了。哪能那么容易?

何春锐刚下来自己单干的时候,什么都没有,没有自己的产品、没有自己的办公地点、没有执照、没有资金,绝对一个“四无”企业,所以他干的其实还是直销,卖牙刷对何春锐产生了不可磨灭的影响。可见,人这一生最初干的是什么,对今后的影响可真是太大了。不是在基带销售公司跑了一年多的业务吗?熟悉这个行业,于是他就从传输设备干起。不过,过去卖牙刷是先有了牙刷,然后去找消费者;现在不是,因为传输设备太大了,一套大型的传输设备都能装一卡车,再大一些的都能装满一个列车,他不可能每天拉着一卡车或者几卡车传输设备去找使用者,所以他是拿着传输设备的说明书满世界跑,寻找用户,等找到了用户,他再满世界去找加工单位。找一家要价最低的,从中赚取一点差价,其实就是对缝。

这样的生意不好做。小一点的生意赚取的差价少,大一点的生意却常常跑单。生意大了甲方就不放心了,要到工厂去看一看,这一到工厂就麻烦了,不让看说明咱们心虚;到工厂一看,工厂和甲方直接取得了联系,没何春锐什么事了。开始时揽到活儿送到一家叫万邦的工厂干,后来因为常常跑单,何春锐不跟万邦合作了,又和另外一家合作,一年跑了90多万的业务,年底才给何春锐3万元钱,打发要饭的呢?

这期间何春锐挺苦闷,有业务能力了,手里常常跑来大把大把的订单,却常常因为自己没有加工设备而把单子送给别人,别人赚了大钱,自己却所剩无几。

福兮祸所伏,祸兮福所倚。虽然这期间生意场不得意,何春锐在情场上却大有斩获,他在网上钓到了一条“大鱼”。

这事很有点意思,何春锐姓何,与大河的“河”谐音,何春锐在网上认识的这个美眉姓于,恰好和小鱼的“鱼”谐音,鱼肯定适合在大河里游啊,这么着何春锐一下网就把于美玲捞了上来。

那是2002年12月24日,圣诞节的前夜。

对别人来说那是一个欢乐的夜晚,但是对没有女朋友也没有钱,而且没有任何社会关系,孤零零的何春锐来说,简直就是一个非常寂寞的夜晚。何春锐吃过晚饭之后百无聊赖,就到网吧里上网,网名叫“一条大河”。巧了,那天晚上于美玲也在网上聊天,她的网名叫“一条小鱼”。

鱼儿离不开水嘛,一上网何春锐就和于美玲黏糊上了。何春锐五年前就和师傅学会推销自己的本领了,再说了,干过直销、传销,推销自己肯定是有一套手腕的,不到两个小时的功夫,于美玲已经完全被何春锐走南闯北的传奇经历所折服,对何春锐已经五体投地了,小鱼立刻投入了大河之中,当下两个人就约定了第二天见面的时间、地点,没几天鱼儿已经离不开水了。

但是,对两个打工仔来说,恋爱并不是一件容易的事情。没有自己的房子,兜里也没有更多的余钱,很多时候两个人就只能泡在网上,在网上彼此倾心交谈,谈背井离乡的孤苦,谈工作的枯燥,谈未来的渺茫,根本不敢谈婚论嫁。尤其是何春锐,房无一间地无一垄,而且没有一个稳定的工作,没有一个稳定的收入,拿什么谈婚论嫁?

然而,这样的生活如果无休止地走下去有尽头吗?有意思吗?要不怎么说爱情是生活的动力呢,男人不谈恋爱就不知道钱不够花,男人不谈恋爱就不知道没有家的痛苦,男人不谈恋爱就没有创业的胆量和决心。

有一天,于美玲对何春锐说:“金州新开了一个楼盘,首付6万元就给办户口。”

何春锐说了:“别说6万元了,就是6000元我也拿不出来啊。”

“我爹说了,给我拿6万。”

“我们家能和你们家比吗?我们家那地方一年能剩600就不错了,我一个人在外边一分钱不给家里,好意思跟家里要钱吗?”

“那将来咱俩住露天地啊?”

何春锐嬉皮笑脸地说:“你爸不是打算给你6万元吗?咱先把你的户口办了再说呗,正好咱俩有了住的地方。”

“臭美吧,哪有女方买房的?”

……说是这么说,后来何春锐住的还真就是老丈人给买的那套房子。何春锐每每说起自己创业过程的时候总是说:“我岳父对我真不错,帮了我很多,现在还欠着岳父的钱呢。我欠岳父的不仅是钱……”

毕竟花岳父的钱不仗义,要想找媳妇、结婚,过上美满的生活,还得靠自己。就这样,在爱情的刺激下,何春锐终于痛下决心,开始创立自己的企业。

对缝那种生意跑了有一年的时间,手里终于有了2万元钱,那时候已经是2003年了,从高考落榜到手里有了自己的2万元钱,整整用去了何春锐六年的大好时光。还不算漫长,有的人可能甘心一辈子过脸朝黄土背朝天的日子,有的人在工厂的生产线上忙活了几十年也不知道醒悟,相比之下何春锐算是醒悟比较早的了。他高中毕业就知道到外边闯自己的世界,他在工厂里呆腻了知道找点熟悉的项目自己创业。这不仅需要勇气,也需要智慧,有了勇气有了智慧,只要再有一点点运气,离成功也就不远了。

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