“让绿植讲故事” 海归美女大赚文艺钱(2)

时间:2014-05-12 19:54:13 

让植物讲故事,

传递温情关怀

2012年4月的一天,老顾客孙女士走进“易格”,说自己的一个好姐妹婚后无子女,平时把心爱的宠物当孩子看待。但最近,她养了多年的爱犬拉布拉多得癌症去世了,孙女士很希望挚友能从失去爱犬的忧郁中走出来,于是求助吕锐说:“我知道您心灵手巧,能不能设计一盆创意植物,让我朋友既能寄托哀思,又能从绿色中看到对未来的希望?”

接下这个特殊的订单后,吕锐冥思苦想了许久,最终决定以牵挂、温馨、坚强等场景要素,制作一个组合盆景,来慰藉那位失去爱犬的女士。这件作品成稿后,定名为“天堂的我很好,妈妈你好吗?”盆景分为两部分,一部分是天堂,拉布拉多望着另一面的大地,似乎在安慰着人间的主人;另一侧的枯枝代表妈妈很难过,但是当枯枝逐渐发绿长大,就可以和另一侧的天堂连接起来,两者有着微妙的联系,互相牵挂。

孙女士付了500元钱,抱走这个安置于玻璃盒中的“疗伤盆景”后,当晚就打来电话,特意向吕锐表示感谢:“我朋友看到礼物后,不禁泪流满面,说我真的很懂她,就冲着这件用心制作的盆景,她也一定会坚强起来。太感谢了!”

一件小小的盆景作品,竟然能抚慰人心,让悲伤者走出生活的阴霾,拥抱阳光!这单业务不由让吕锐打开了思路,此后,她开始推出一项新业务“个性盆景定制——为你量身打造有故事的植物”。

在“易格”,吕锐不仅仅卖植物,也在推广生态理念。譬如,她和丈夫特别设计了一种很小瓶的多肉植物伴手礼,里面选用了一个花形状的植物配上一个仙人掌,用在婚礼上很受欢迎。一位先生结婚时,一口气订购了300多件。

吕锐解释说:“婚礼上送的喜糖,吃完就没有了,不如送这样的伴手礼给来宾,花儿代表美丽的新娘,仙人掌高高的则代表新郎。这样的伴手礼会比较有意义,可以长久地留在家中,就仿佛是要邀大家共同见证一对新人爱情的成长一样。”

尽管创业过程中不乏竞争,甚至还被本地几家绿植店模仿了经营方式,但心思玲珑的吕锐创意不断,总能推陈出新,让“易格”成为行业的领跑者。“跟着别人的脚步走,虽安全,却是胸无大志的表现。唯有不断创新,为顾客提供更贴心的服务,树立自己的品牌,才能做大、做强。”吕锐总结说。

2012年7月,见“易格”线上线下的生意太红火,妻子虽招了两名店员仍然忙得团团转,老公索性辞职加盟吕锐的“绿色事业”。从此,在热卖个性小盆栽、为人定制“有故事的盆景”的同时,他们还时常接一些为企业、单位制作大型组合盆景的业务。

发展到2013年5月,小两口通过协力打拼,在南京已经拥有了两家分店。易格创意绿植馆开业两年后的今天,吕锐夫妻俩已经凭借他们的智慧和两双巧手,赚取了100多万元“绿色财富”!

目前,吕锐已经注册了自己的店名商标,准备发展加盟商,把这盘新潮生意“复制”到全国各地去,让每一个囿于水泥丛林中的都市人,都能拥有一个属于自己的“袖珍绿色家园”。

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