(4)全省分销
在厦门的全国经销商的晚宴上，我们湖南的经销商在一起用餐，此时，LG先生就像是饭桌上的主角，眉色飞舞的大谈他公司种种过人之处，公司实力是如何的强劲等等，周围的经销商都被他特殊的言论给深深的吸引住了，不时投来羡慕的眼光，有人问道LG先生，你们公司做什么品牌的，LG先生大声的说道：我们做三菱和松下!听了他的话，我差点当场晕倒，都是八字还无一撇的事情，他竟然在此时就说他是松下的代理了!其实，我知道，LG先生在此时，不仅是想在气势上压倒他人，更是在刺激我和M先生!!!而根据当时用餐之后的情况，松下方面也是想把代理权交给OX公司或者实力更强的某些公司。
我和M先生整个通宵没合眼，我们分析种种的可能性，最后得出结论，我们可以拿下松下的代理!
我和M先生大致的分析如下:(由于公司太多，在此不一一解释，只拿出SD公司和OX公司的大致对比情况)
一、SD公司针对OX公司的劣势，大致如下：
(1)公司知名度太小。(2)公司从未有过产品运作经验。(3)没有自己的销售渠道。(4)没有一支骁勇善战的分销团队。(5)整个公司员工综合能力和OX相比，不在一个级别档次。等等
二、SD公司针对OX公司的优势，详细如下(在此只列出三条)：
(1)公司知名度小的原因，是因为SD公司长期以来，没有做过任何品牌的真正代理，没有真正的运作一个个品牌的经理，但是SD公司这些年来，一直专注于教育行业市场。在此之前，松下是由DF公司做代理的，而DF主要以教育行业市场直销为主，相比OX公司，SD公司在教育市场上的经验要比OX丰富很多!也就是说，OX公司分销能力非常强大，而SD公司的直销能力要强过OX公司。所以，鉴于这种情况，SD公司比OX公司更适合做松下这个品牌。
(2)SD公司没有自己的销售渠道，没有一支专业的分销团队，员工综合能力弱等方面，我可以复制OX公司的模式，再结合SD公司自身的优势，就可以很好的解决这个问题。
(3)打蛇打七寸!OX公司虽然强大，但是我们可以击打LG先生的三根软肋，其一，OX公司独特的经营模式，造成了湖南市场的大量串货行为，由于他公司的体制如此，所以，OX公司一旦拿下了松下品牌，那么就会造成LG先生把松下的货物大量的串到外省，破坏整个市场。其二，由于OX公司的外省换货到本省的销售模式，不同程度的造成了湖南投影市场的混乱，损害了其他品牌经销商的利益，而今天厦门在场的一些经销商，肯定有部分人对LG先生，抱有强烈的不满，这点可以让松下公司的人去调查。其三，OX公司现在是三菱投影机湖南总代理了，资金压力较为紧张，而SD公司可以立即掏出两百万现金进货!
不过，需要注意的是，我和M先生拿下了松下湖南总代的话，会有一条非常不利的因素：LG先生会从外省串大量的松下产品到湖南，对我们的市场进行恶意破坏!应对方法等我们顺利的拿下代理权，回到湖南之后再做商议。
通过一系列的努力，SD公司取得了湖南的代理权。
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