第十八章还是要账
关于催款事宜，正常来说应该是商务或销售的职责。这里对职责问题先不展开，先说说现在集成行业的现状：在IT特别是网络集成竞争越来越残酷的同时，客户所提出的付款条件也越来越苛刻。一般会分几个阶段：合同签订后(或设备到货后)付30%;项目调试完成进行初验后20%;系统试运行(一至三个月或更长时间)后35%;项目终验5%(1年后，其实是用户限制你必须进行售后服务的手段)。
如果是比较大的投标，前期可能会投入以下费用(不考虑客户关系费用)：
1.购买标书
2.投标保证金
3.履约保证金(2%-5%，一般在中标后转为质量保证金)
4.标书装订
5.样机提供
6.现场展会
7.技术交流及投标差旅费用
8.其它费用(感觉缺少了重要的一项，记忆力啊。唉)
目前一般的集成项目正常毛利在8%-15%之间，这里面包括：增值税的差额(税率为17%或19%，这个不是百分百确定，请大侠指正)、服务税(税率为5.5%)、设备运输(保险)费、安装调试费、系统集成费(一般与安装调试费等同，如果是项目总包的角色就要考虑此部分费用)、售后服务费等等;再加上你采购货物至最终验收阶段不同比例的资金占用费用(公司这部分一般会算的挺狠，搞不好算你10个点)，如果在实施过程中再出现质量或其它风险，最后那质量保障的几个点搞不好就不再付给你，你想想，减去以上开支，集成的净利润还能有多少?我靠。。。。。。难怪咱们当民工，领导也强不了哪去。
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有些朋友觉得我一直幸运，其实真正幸运的还在后面。或许因为我原来帮助过一些人的原因，在我遇到困难或失业后，总会有朋友帮我。从科学角度来看，就是力的作用与反作用力;从佛学角度来讲，可能是现世报的体现，也可能是因改变自身、改变自心从而改变命运的体现。所以，我们做人，还是做个好人，做个爱帮助别人的人才好，自已不改变，佛、菩萨、耶稣也帮不了你，我对基督教没有了解，但我想一个天天行恶的人可能没有机会得到永生，投到耶稣的怀抱，毕竟耶稣也是教你拥有爱心，甚至爱你的敌人。
