第三十九章牛刀小试
方案涉及到很多网络设备，光报价表就几十页。投标书上明确要求提供N个级别的工程师认证证书，厂商们帮我们造了个假，我摇身一变，成了具备H3C、中兴、港湾的不同级别的认证工程师。真牛，我觉得在证书的光环下已飘飘欲仙。不过这些证书在我的简历中从未出现过。嘿嘿。
编写标书的过程中，我和曾总学习了很多。他编写标书的技巧，人员任务的分配，特别是在商务标书及方案框架方面给了我很大的帮助。何总为这个部门规划了许多东西，很可惜，还没有实现，何总就离开了公司，寻找自己新的目标去了。
编写标书的过程，我认识了另外一个同事，小周。这厮在短时间内让我从PF到敬仰，是我除了程总之外最佩服的人。这哥们其实是来公司帮忙，那期间他开了一个培训公司，却被朋友卷钱跑了。之前，他在HP的打印机部，负责service 1，也就是打印机的全国服务团队。这孙子比我小两岁，做事沉稳，甚至在HP的一款打印机的序号前三个字母是他名字的简写，可见其能力之一斑。
标书在我们的共同努力下(包括其他部门的几个同事和厂商的技术方案)终于完成。接下来就是投标，厂商的授权需要当地代表处的盖章，我和程总第一次出差。也给了他一个初步认可的印象。
到了**省，招商银行的省行行长到机场接我们，并说已经帮我们订好了酒店。走的时候行长又帮我们订好机票，又送到机场。真不知道程总怎么搞定的这些关系。
由于与客户约定的时间还没有到，程总带我去新开的沃尔玛转了一圈，并送给我一个四百多块的包。。。。。。03年，一个老人头的包还是挺NB的，或许是我当时的品位太低，你们就不用BS我了。
会见的领导是*省的信息办主任，不久后成了信息处的处长。主任的女儿在我们公司工作，所以我们才会参与到这个投标项目。见到主任，程总很隆重的把我介绍给主任，并说，这是我们网络部的秦经理，负责网络集成这一块的业务。。。。总之，把我夸了一顿。
为了不暴露公司，程总决定开标的前一天购买标书，我们购买完标书，不方便在敏感时间请领导吃饭，回了宾馆一小会，有人打电话给程总，说中午有安排。。。。。。五星级酒店，一个诺大的房间里只有四个人，一个五十多岁的老头，一个五十多岁的阿姨，一个四十左右的中年男人，还一个三十岁的哥们。
经程总介绍，才知道五十多岁的老头是军区参谋长，阿姨是他老婆;四十左右的是政委，三十多岁的是当地的一个企业家，身家几千万，还是他们哥七个当中最穷的(那天他充当买单的角色)。程总依然把我很隆重的介绍给每位领导，让我超有面子。
喝酒的过程很HIGH，标准的红酒杯倒满五粮液估计有四两左右(酒似乎是自己带的)。。。。。部队的人喝酒很厉害，参谋长基本是一口干一个。参谋长说政委早戒了酒，但政委那天也开了戒。甚至参谋长的老婆都是一口干半个。。。。。。
