第四十二章天不灭秦
爱情就像感冒，你感冒过一次，吃了药好了，但不意味着你以后不会接着感冒。
生活就像大便，拉不拉就算你想决定，也决定不了。
工作就像便秘，很少有痛快一爽的时候，想不便秘就得改变自己的饮食。
我接触过一些人，和从前的我一样，错误永远是别人的;即使是自己的，给自己找完借口后依然觉得错误是别人的。这里奉劝大家一句废话，改变自己，让自己去适应大的环境。工作生活如此，爱情婚姻也如此。
和程总接触的久了，发现他不太去追究你所犯的错误，只要你不为自己找借口，而是让自己引以为戒。不追究错误只是程总的一个小优点，他最大的优点是让我们永远充满干劲，就算知道他为我们画的饼充不了饼，如果一旦实现，就能把我们撑死。
现在想想，一个领导对自己部门的未来都没有信心，那手下的人又怎么斗志昂扬?饼可以画，画的梅也能止渴。
快年底的时候我们通过卖资质拿到了2、3千万的销售业绩，同时程总又通过某公司的高层得到一个很大项目的机会，由国家投资的**百亿工程。
想参与这项目工程首先需要获得入围的资格，参与资格评定的共136家，我们写的方案分别排为17和22，这个成绩我自己不知道应不应该满意。经过程总的操作，最终名单出来之后，我们的方案评分排在第六位，前五位均是国内知名的五家PC和服务器生产厂商。
由于国内还没有相关项目的成功案例，03年的项目被称为试点示范工程，选了一百个实施点做为试点。我们也开始了紧张的标书制作当中。现在想想，03年的方案写的很差，不过其它家公司写的应该也强不到哪去，呵呵。
开标的最终结果是我们公司和中国**两家公司中标，每家五十个试点。我们公司是一匹黑马，之前没有人知道我们公司，也没人知道我们居然具备系统集成一级资质。。。。。。更为离谱的是我们还投过一个9000多万的标，是电视机采购，只有我们一家是不生产厂商，似乎我们公司的资质里有一条，只要是不违法、不是军工产品我们全能干，嘿嘿。
在投标前期因为我的失误导致了价格误报，我们比最高价低了100万。原因是某服务器厂商的服务器价格少报了一万。服务器的报价给过我之后，我先后找厂家确认过三次，并且记在一张纸上。程总问我的时候，我说厂家的确报的就是这个价格，现在厂家却根本不承认。程总没有太追究这件事情，只是提醒我以后注意，前文说过，这是程总的一个优点。
厂家的销售经理给我的三次报价都是电话方式通知，没有任何证据。从这个项目以后，我们与厂家的接触中增加了一条，报价必须通过传真(事后快递原件)或MAIL的方式告知。这点习惯我一直持续到现在，从未改变过。另：这个玩意也未必好用，真出了事，厂家那边就会以这非公司决定，而是销售经理自作主张，现在这个经理已被开除之类的2B办法，再讲下去就会涉及到法律范畴，暂停暂停。
再聊一下投标报价，投标报价一般由设备成本 实施成本 风险 售后成本 分阶段回款资金占用利息 税率等构成，这里只说一下与这个工程有关的厂商报价(设备成本)，厂商会事先提供一个参考价位让集成公司进行成本核算，由于担心价格泄密，最终价格一般会在开标前的几个小时才能给你，这个时间再确定一点说，是开标前的凌晨2点到4点(开标时间一般是上午9：00)。这无疑给装订标书带来了极大的麻烦，如果是外地投标需要在当地进行标书的打印装订。
中标后，又出现了一个麻烦，甲方需要增加采购一部分设备。程总在调整报价表时只关注最后的总价，采用的办法是将某些产品价格提高或降低得到最后期望的总价。而合同上明确写了甲方有权增加事减少投标设备15%的设备采购范围。。。。。。虽然这事叫程总解决了，但以后我们的报价调整不再采用这种貌似简单却包含一些风险的方法。这里也提醒大家注意一下，呵呵。
在成本演算过程中，程总会把我叫进来，告诉我演算的方法，以及我们的报价策略。后来的几年中，我和小周对程总的佩服比滔滔江水还滔滔江水。为什么呢?我们投标项目会涉及到大大小小二、三十个厂家的产品，几千万的投标报价程总用口算出一个比率，然后让我和小周算到精确的数据，数据出来之后和程总的口算利率相差很小。在这个过程中程总又教会我很多从其他公司根本学不会的东西。
说个半天，这个项目究竟是什么项目?不好意思，项目名称不能直接说，呵呵。反正技术含量很低，就是一个PC或NC教室，再加上投影设备、卫星接入系统及一些应用软件平台的东西，只不过数量较多而已。
本节完。
这几天多次想提笔续写这个东西，连续几天居然写不出一个字，甚至有放弃的想法。另一个原因是搬迁工作在周五晚上和周末进行，也分不出太多的时间。。。。。。看到大家的回帖，我感到高兴也感到惭愧，事实上我曾经说过此文不会太监，既然说了我肯定会持续下去。
再次感谢回帖的兄弟，你们的支持是我最大的动力，我们一起加油!
