王大力眼睛一瞪:“不好!喝稀饭也是吃饭,吃鲍鱼也是吃饭,老子不愿意喝稀饭。不管他小子出不出现,我可要出招了。”
第二天,“粤华酒店”的车来到王大力的菜摊。
原来,王大力把目光盯在了大酒店,他主动出去联系附近的大酒店,给他们供菜。一般来说,大酒店都有专门的采购人员,根本轮不着小菜摊。因此,菜贩们根本不敢打大酒店的主意。王大力交友广泛,他跟一个在酒店做采购的朋友喝酒时,偶然得知了一些“行业潜规则”。一些大酒店为了减少人工成本,采购人员很少,或者干脆不设采购员,由老板亲戚担任,这些亲戚同时还干着酒店的其他职务,导致采购人员非常忙碌。他又探听得知,大酒店需要的新鲜时蔬这一块,很多是大批量采购,然后放冷库里。这样的菜一是口感不好,二是损失多。因此,他主动上门,跟几家大酒店谈好了业务:每天供应所需的新鲜时蔬,酒店用不完的,可以退货。内容来自ichaofan.com
这样减轻了采购员的工作强度,还保证了蔬菜的新鲜度。王大力的鲜菜又是正规的商家,大酒店也乐意做这种生意……
大家听了,直咋舌:一家酒店的量,顶得上一二百个普通顾客。按营业额来说,批发总比零售强吧。王大力的营业额跟赵家的一比,赵家马上给比下去了。
王大力得意洋洋,带领一帮兄弟,装腔作势地要让赵家菜摊滚蛋。
就在这时,赵波回来了,随他回来的,还有一部新型货车,上面写着“有机蔬菜”的字样。
赵波笑嘻嘻地指着车说:“叔叔们,我现在卖‘有机蔬菜’了,这种菜不打农药不洒化肥,而且价格较高,比如这白菜,在咱这里一斤七毛,我那里就四块钱一斤……”
大家瞠目结舌,王大力不屑地说:“这么贵,有人要吗?”赵波笑着说:“你等会儿看吧。”
到了下班时间,一大群人来到赵家菜摊,人人手里拿了一箱有机蔬菜,既不刷卡又不付钱,拎着菜就走了。
老郑见了丈二和尚摸不着头脑,悄悄地问赵波:“你这菜是送他们的?他们可都没有付钱呢。”
赵波摆摆手说:“他们已经付过钱了,网上支付宝付款!付完钱后,我这里的电脑就出单了。”
“大学生就是厉害啊!”
赵波笑笑说:“其实我消失的这几天,都在联系农户做‘有机蔬菜’,现在过年公司流行送有机蔬菜,而且,我的价格比一般的批发价更便宜,我和一家团购网合作,定期做一些优惠活动。那些要买有机蔬菜的顾客,看到我的团购价那么优惠,自然就都往我这里来了。”在线阅读网www.ichaofan.com
一个月后,结算出来:赵波的“有机蔬菜”卖的量虽然没有王大力多,可是利润却非常高,几乎是王大力的三倍……面对这个结果,王大力目瞪口呆。他这时才发现,做人不能太嚣张,说出去的大话跟泼出去的水一样覆水难收。为了脸面,他只好滚蛋。
在他收拾东西走的时候,赵波在一旁看着,心里不是滋味。王大力虽然嚣张跋扈,可也都是为了生活。他孩子正是花钱的时候,他如果离开了菜场,到哪里去卖菜呢?
老郑推了推赵波,说:“如果没有王大力,你会不会有今天?”
赵波顿时醒悟了。是啊,王大力在这里,能激发起他的斗志。如果没有王大力,他怎么能做到现在的成绩呢?给对手一口饭吃,自己的饭才会更香,更有滋味啊!
想到这里,赵波连忙向王大力跑去……
后来,王大力回到了新明菜场,可儿子没考上大学,王大力担心他在街上瞎混,就想让他跟着赵波干。赵波奇怪地问:“力叔,咱俩都是卖菜的,跟着你更好啊!”
王大力笑笑说:“这孩子,起初看不起卖菜的。后来,你卖菜卖出了成绩,他对你服气得很,他愿意跟着你。要知道知识就是金钱,十个我,也不是你赵波的对手哦!”