贱价商品的创业之道(2)

时间:2014-05-12 20:52:32 

收下奖金后,吉列随口问老板,为什么这么一个不起眼的小小瓶塞居然会这么好卖?老板呵呵笑着告诉他,别看这种新型瓶塞不起眼,可它属于“用完即扔”的一次性产品,消耗得快,卖得自然也快。而且因为它价格便宜,人们在重复购买时也觉得能够承受,所以掏钱时也就毫不犹豫了。

原来,“用完即扔”的产品是个这样好的法宝,说者无合,听者有意,吉列马上想到,自己为什么不设计一种让消费者一点不心疼就肯掏腰包的产品呢?

就在电光石火间,吉列想到每天让自己受罪不已的剃刀,自己不是曾渴望有一种更锋利、更方便、更安全的剃刀吗?那为什么不设计出一种可以“用完即扔”的薄刀片来代替刀身呢?这样虽然得把刀片和刀柄分开,但刀片钝了的时候,只要换刀片,刀柄仍然可以反复使用很久,而剃须刀的成本也因此降低,消费者便不会有重复购买的心理障碍。

按照这个设想,吉列把刀柄设计成圆形,上头留了个凹槽,用以通过螺丝把刀片固定。而刀片使用超薄的钢片制作,夹在两块薄金属片中间,只露出刀刃,使用时刀刃与脸部始终保持一个固定的角度,这样既能很轻松地刮掉任何部位的胡须,又不容易刮破皮肤。这种剃须刀与传统产品相比,更锋利也更安全。而且吉列的这种刀片只要5美分一个,可以使用6一7次,每刮一次脸的成本不足1美分,而到理发店至少要花10美分。既省钱,又使用方便,刮胡须时不但不伤及皮肤,还很舒适,消费者十分乐意购买吉列刀片。

吉列大获成功,他终于不用再受刮须之苦,也终于成为一个事业有成的人。

直到今天,吉列剃刀仍然畅销,在制造和销售剃须刀片这个最主要的业务范围内,吉列公司垄断了市常吉列的成功说明,产品没有贵贱,越不值钱的商品越容易让消费者失去抵抗力,很多时候,不起眼的东西反而是一支奇兵,可以取得意外的胜利。

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