收下奖金后，吉列随口问老板，为什么这么一个不起眼的小小瓶塞居然会这么好卖？老板呵呵笑着告诉他，别看这种新型瓶塞不起眼，可它属于“用完即扔”的一次性产品，消耗得快，卖得自然也快。而且因为它价格便宜，人们在重复购买时也觉得能够承受，所以掏钱时也就毫不犹豫了。
原来，“用完即扔”的产品是个这样好的法宝，说者无合，听者有意，吉列马上想到，自己为什么不设计一种让消费者一点不心疼就肯掏腰包的产品呢？
就在电光石火间，吉列想到每天让自己受罪不已的剃刀，自己不是曾渴望有一种更锋利、更方便、更安全的剃刀吗？那为什么不设计出一种可以“用完即扔”的薄刀片来代替刀身呢？这样虽然得把刀片和刀柄分开，但刀片钝了的时候，只要换刀片，刀柄仍然可以反复使用很久，而剃须刀的成本也因此降低，消费者便不会有重复购买的心理障碍。
按照这个设想，吉列把刀柄设计成圆形，上头留了个凹槽，用以通过螺丝把刀片固定。而刀片使用超薄的钢片制作，夹在两块薄金属片中间，只露出刀刃，使用时刀刃与脸部始终保持一个固定的角度，这样既能很轻松地刮掉任何部位的胡须，又不容易刮破皮肤。这种剃须刀与传统产品相比，更锋利也更安全。而且吉列的这种刀片只要5美分一个，可以使用6一7次，每刮一次脸的成本不足1美分，而到理发店至少要花10美分。既省钱，又使用方便，刮胡须时不但不伤及皮肤，还很舒适，消费者十分乐意购买吉列刀片。
吉列大获成功，他终于不用再受刮须之苦，也终于成为一个事业有成的人。
直到今天，吉列剃刀仍然畅销，在制造和销售剃须刀片这个最主要的业务范围内，吉列公司垄断了市常吉列的成功说明，产品没有贵贱，越不值钱的商品越容易让消费者失去抵抗力，很多时候，不起眼的东西反而是一支奇兵，可以取得意外的胜利。
