产品没有责贱，越不值钱的商品越容易让消费者失去抵抗力，很多时候，不起眼的东西反而是一支奇兵，可以取得意外的胜利。
少年时代，金·坎普·吉列就饱尝生活的艰辛。因为父亲只是一个小生意人，收人一直没有稳定过，家境总是不大好。到了吉列16岁那年，父亲的生意破产了，一家人连饭都要吃不上了。面对这突如其来的打击，吉列不得不选择辍学，小小年纪就开始走向社会，用自己柔弱的肩膀为家里分担起一份生活的负担。
然而，“自食其力”并不是说说那么简单，没有背景，没有学历，没有经验，吉列什么好工作也找不到，最后他别无选择地成为一名推销员，竟然一干就是24年。
这24年的推销生活使吉列无比烦恼。他为不同的公司推销着日用百货、食品、化妆品、服饰等各类物品，每天他忙得像停不下来的陀螺，嘴巴干得像快要干裂的河床。就算是这样，吉列的生活还是很不稳定，可是激烈的竞争使他不得不继续如此拼命。虽然多年的艰苦生活使吉列的意志力和个人能力越来越强，也使他具备了丰富的营销知识和社会经验，但他仍然为人生看不到一点儿希望而烦恼，他真的很想拥有自己的一份事业，让别人当他的推销员，让别人来为他奔忙。
可梦想似乎总是那么遥远，吉列每天依然重复着紧张、忙碌而绝望的日子。每天早上起来，首先把胡须刮一遍，是吉列几十年来一成不变的程序，因为他深知神清气爽地出现在客户面前的重要性。然而，那时候的剃须刀设计很不合理，刀身与刀柄连为一体，用起来既笨重又费力费时，刀身总是很钝，一不小合就会把脸刮破。而这种刀偏偏又很容易钝，于是如果不想花时间、花钱到专业的磨刀店里去磨，就得自己耐心地在刀布上磨来磨去。有时候磨得烦了，吉列真恨不得就任胡须长成森林，可是为了工作，他又不得不注意形象。
那年夏天，天气热得像要着了火，吉列奔波到外地推销产品。一大早，他起来对着旅馆的镜子费力地刮着胡子，可是他看看时间不早了，怕客户等急了，而脸上不断冒出的汗水更让他烦躁不已，等他把胡须剃完，整个下巴已经被折腾得血肉模糊，惨不忍睹。他恼得把剃刀一摔，恨恨地想：什么时候我才不需要赶死一样地剃胡须呢？什么时候我才能有成功的事业、悠闲一点儿的生活呢？
也许是因为有了新的想法，吉列的灵感一下就来了。吉列回忆起有一次自己为一家工厂推销一种新型瓶塞，这种瓶塞很不起眼，价钱也很便宜，却在市场上十分走俏，而吉列也很努力地推销，因为销售成绩相当不错，这家工厂的老板特别欣赏他，还特地给他发了额外的奖金。
