1。跑路
11月30号，是一家叫“宏盛”的客户付款的最后期限，这天，老刘早早来到办公室，指示文员黑牡丹赶快联系对方，催要货款。
稍后，黑牡丹报告，宏盛曾老板手机关机，厂里电话无人接听。
这个结果并非毫无征兆，但一旦证实了，老刘还是无法接受，愣在那里半天回不过神。几分钟后，他清醒过来，吩咐黑牡丹：“通知祁经理，让他赶快到厂里来，叫司机肥仔在车上候着，祁经理一到就出发，去宏盛！”
近期，老刘开发了一款MP3面壳公模，为加强销售，特地聘请了业务员小祁，对外称祁经理。这款MP3面壳，每套成本在3元左右，老刘和小祁约定，售价4元，提成0。15元；现款现货，概不赊欠。
宏盛是小祁一手开发的客户，曾老板前后拿了几次货，量虽不大，却一次比一次多，看得出来，很有增长潜力。7月初，曾老板告诉小祁，他接到一笔4万台的出口大单，客户支付30%定金，货到岸后方才支付剩余款项，因此，资金相当紧张，原材料采购只能首付30%，剩余70%需要月结。
彼时，市面上已知的同款MP3面壳供应商超过十家，相互间竞争激烈，4元的价位已呈现跳水之势，曾老板只要求70%月结，而没有借量压价，应该说姿态颇高。老刘和小祁研究后认为，这单生意虽有风险，但没理由不做。
在曾老板的再三要求下，老刘又做了让步，合同上敲定的付款方式为双月结，7月份送货，9月底结款。时间一到，黑牡丹打电话过去，曾老板说手头很紧，要求延迟至10月中付款，态度相当诚恳。
10月中打电话，曾老板说在上海开展销会，月底才回。月底打电话，又说在重庆出差。随后几次联系，曾老板总以各种借口推托。
到了11月中，老刘实在忍无可忍，干脆撕破脸皮，亲自打电话过去质问，曾老板说了许多好话，并大谈“理解”“宽容”之类，最后保证11月30号一定结款，绝对不会再放鸽子。
在长达两个月的催款过程中，老刘隐隐感到不妙，但还心存侥幸，觉得对方未必就会赖账，不过一时周转不开罢了，自己不也常遇到这样的事情吗？岂料曾老板最后还是三十六计走为上了。
