1999年3月，朋友阿宁在江门某市为当地zheng府编辑一本对外宣传画册，其美名日为当地有关单位、企业进行对外形象宣传。这是有尝收费，价格视版面前后、大小等具体情况而定。一日，他给我电话，邀我参加画册的编辑工作。
我依期与他见面后，才知道画册的编辑工作已开展三个月，已接近尾声，我的工作是为其拉广告。但我面临的情况是，较有实力的单位、企业他已交两位广告业务员跑了，我的实际工作是：补漏拾遗，扩大“战果”。
我拎着一皮包，上窜下跳，联系客户。我跑的都是少实力的单位、企业，几天下来收效甚微。任你费尽口一唇，他们的回答只有一句：我们小单位做不起，也不必要做，你找其他单位吧。他们说的是实话。有一次，我对一家加工企业的负责人游说了半天后，他掏给我三百元，说：算我请客吧，交个朋友！我只有苦笑。
一天，我又一早出门去。我约了一家服装企业，该企业负责人说可以与我见见面。与他谈了大约近一个钟头，他倒是对我十分热情，但他向我倒苦水的多，说生意难做，广告洽谈之事自然是黄了。出得厂来，我漫无边际地沿街而行，盘算着下一个目标。
不知不觉，我走到了该市百货有限公司商业大楼前。该公司处于繁华的商业大街，五层高的建筑大楼甚是显眼。我猛然想起阿宁说过，他与两位业务员来过该公司联系广告业务，前后已跑了四次，但都被拒绝，最后只有死了心。做不做广告，皆是该公司的选择。我想，该公司实力较强，岂能错过？我鼓足信心，决定上楼找该公司负责人探个究竟。
该公司负责人是位精干的中年妇女，正在办公室处理事务。她听我说明来意后，有点愕然，说：“你们已来过几次，我明确不做广告，怎又来呢？”我接过话题，就该公司在本市的商业龙头地位到商业形象，作了简要的评说，最后我加了一句：宣传画册里如果少了本公司，哪是遗憾的！她听罢，说：“我服你了，合同带来了吗？我现就给你签了，做一个版面。”
事后，阿宁说我是“瞎猫碰上了死老鼠”，我说这是“有心栽花花不开，无心插柳柳成－阴－”。其实，成功与失败，全在是否能捕捉机遇。机遇无处不在，只要你去好好把握！
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