追踪曾老板

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1。跑路

11月30号,是一家叫“宏盛”的客户付款的最后期限,这天,老刘早早来到办公室,指示文员黑牡丹赶快联系对方,催要货款。

稍后,黑牡丹报告,宏盛曾老板手机关机,厂里电话无人接听。

这个结果并非毫无征兆,但一旦证实了,老刘还是无法接受,愣在那里半天回不过神。几分钟后,他清醒过来,吩咐黑牡丹:“通知祁经理,让他赶快到厂里来,叫司机肥仔在车上候着,祁经理一到就出发,去宏盛!”

近期,老刘开发了一款MP3面壳公模,为加强销售,特地聘请了业务员小祁,对外称祁经理。这款MP3面壳,每套成本在3元左右,老刘和小祁约定,售价4元,提成0。15元;现款现货,概不赊欠。

宏盛是小祁一手开发的客户,曾老板前后拿了几次货,量虽不大,却一次比一次多,看得出来,很有增长潜力。7月初,曾老板告诉小祁,他接到一笔4万台的出口大单,客户支付30%定金,货到岸后方才支付剩余款项,因此,资金相当紧张,原材料采购只能首付30%,剩余70%需要月结。

彼时,市面上已知的同款MP3面壳供应商超过十家,相互间竞争激烈,4元的价位已呈现跳水之势,曾老板只要求70%月结,而没有借量压价,应该说姿态颇高。老刘和小祁研究后认为,这单生意虽有风险,但没理由不做。

在曾老板的再三要求下,老刘又做了让步,合同上敲定的付款方式为双月结,7月份送货,9月底结款。时间一到,黑牡丹打电话过去,曾老板说手头很紧,要求延迟至10月中付款,态度相当诚恳。

10月中打电话,曾老板说在上海开展销会,月底才回。月底打电话,又说在重庆出差。随后几次联系,曾老板总以各种借口推托。

到了11月中,老刘实在忍无可忍,干脆撕破脸皮,亲自打电话过去质问,曾老板说了许多好话,并大谈“理解”“宽容”之类,最后保证11月30号一定结款,绝对不会再放鸽子。

在长达两个月的催款过程中,老刘隐隐感到不妙,但还心存侥幸,觉得对方未必就会赖账,不过一时周转不开罢了,自己不也常遇到这样的事情吗?岂料曾老板最后还是三十六计走为上了。

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