砸蛋计划

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p>孔令山和女友花光了积蓄,好不容易开了一家书店,却顾客寥寥。见多识广的好友于是给他们做了一个充满创意的策划——


出师未捷

孔令山和柴静是一对恋人。孔令山是肥城某公司的培训师,柴静是该市一家公司的文员。按说,两人都是都市小白领,日子应该过得不错。但小白领的生活看似风光,实际上却有说不出的苦。他们挤出来的是奶,喝下去的是水。虽然两人牛马一样工作,可收入除了填饱肚子外,就所剩无几了。肥城的房价和所有的城市一样,高处不胜寒。他们算过,如果想买一套稍微像样的房子,不吃不喝也得要30年。正因为此,孔令山和柴静相恋多年,却只能同居,不敢结婚,更别说要孩子了。

这样辛苦而无望的日子什么时候才是个头呢?孔令山时常问自己。在无数次的自我追问后,孔令山决定破釜沉舟——自己给自己打工,自己当老板。

孔令山对柴静说了自己的想法。柴静是个对物质没有太多欲望的女孩,她说:“令山,其实我觉得日子并没有像你说的那么悲惨,有工作,有饭吃,有地方住,这挺好。”

孔令山说:“阿静,你这么说我更不得劲了,你对我这么好,我更要让你过好日子!”柴静被男友的话感动了,不再反对。

有了女朋友的支持,孔令山没了后顾之忧。两人跑到大街小巷里考察,发现这个城市除了几家国营的新华书店外,几乎没有像样的书店。

“我们就开家小书店吧。我就不相信,所有的人只追求物质享受,而不追求精神享受。”孔令山说。

“对,人是要有点精神上的追求的,开书店这条路一定会走得通。我们就给书店起个名字叫‘心灵加油站’吧。”柴静兴奋地说。

“好!这个名字好!就叫心灵加油站!”孔令山说。

于是,小两口决定,开个书店卖书去!

第一步就是挑选合适的门面。经过几天的走访,两人敲定了他们租住小区附近的一个门面房。这个门面房缩在人民医院住院部大楼后面,处在几条悠长小巷的交叉点处,目前有一家徽菜馆在此经营。但由于其特殊的位置,生意清淡,门楣上打着“此店转让”的小广告。

老板是个精瘦的皖南汉子,见孔令山和柴静来谈门面转让,高兴得要眩晕过去,但他装出淡然的样子。孔令山看在心里,脸上也绷着。双方经过激烈的心理较量和斗智斗勇,达成协议:孔令山以一年3万的价格转租下门面。

办完转租手续,老板说实话了:“哥们,你知道这门面我是多少钱租的吗?一年8万,骗你我是王八蛋!我要不是开门就赔钱,熬不住了,也不会转租给你。”

孔令山心想,那是你没找对路,这个城市到处都是饭店酒楼,哪个食客愿意到住院部后面的餐馆消费?你赔就赔在没脑子上。

盘下门面,开始装修。与此同时,两人在许多大出版社之间周旋,还顺带做市场调查和读者心理调查。如今的出版社,完全没了文人的矜持,对来洽谈进书业务的人,卑躬屈膝,一口一个老板多帮忙,批书的折扣低得不能再低。

万事俱备。小两口选了良辰吉日,自己给自己送了N多花篮,炸了N多鞭炮,“心灵加油站”正式开张营业!

“心灵加油站”和一般的书店不同,除了正常的销售门面外,里面还设了读书的茶座。当然,读读书喝喝茶这样高层次的享受那是要付钱的。孔令山和柴静设定的盈利模式就是这个样子。

计划周密,前景大好。小夫妻俩忙得热火,但出乎意料的是,没生意。别说有人来这里读书喝茶,就连来买书的人也不见几个。开张一个多星期了,只有二十来个人光临,这之中,有十来个是买地图的,还有十来个是打听有没有跑马预测小报卖的。那些或古朴庄重,或时尚锐意的书籍,基本无人问津。

孔令山和柴静的头大了。这个书店,总共投了二十多万,其中有十多万是借的。这样坐吃山空地耗下去,两个人非跳楼不可。

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