王德明在展厅说了很多高见，我看他去三亚不是为了学习，纯属为了敖梓童。我们走到四楼展厅，王德明说：“梓童，以后这些样品都处理掉，板材太厚，换成18的，这样给客户的感觉是价格便宜点，厨柜也不要三套实木的，只要一套就好了，多搞几套普通的板材，因为我的定位的是物美价廉，跑量。”
我不说话，就让他说，敖梓童看看我说：“你觉得呢?”
我说：“要换成什么样的板材，我都随你们，只是完全没必要，客户若想换，可以选择板材厚度。再说我们的产品是中档偏上，物美价廉在今天本就不存在，旁边的家具商场价廉的很多，但也未必见得生意很好。”
王德明说：“小庄啊，这样的样品展示就会把客户吓走的，而且客户看到这样品，想做觉得价格高，换成薄的吧，又不甘心。”
我说：“你可以看看标价牌，我们提供两种板材的单位面积价格，而不是简单的报这个柜子的总价，然后根据客户家大小算展开面积，再说，这两个价格也不是天差地别，客户看中厚的样品，咬咬牙也就买了。”
他不再说话，明显是有点不爽，四个人没人说话，他不一会儿说：“要不，你们这个先不动，先动二楼的板式家具吧，我认识一些朋友做家具，就在上海，做得不差，二楼可以有一半做那个，我们的客户群全包的比较多，这个价格实在不赚钱。”
我想这个家伙不会就是传说中的挂羊头卖狗肉吧，但是二楼不关我事，我们说太快，老太太可能也一时没听明白，毕竟这种家具她接触不多，所以她说：“德明啊，这个到时候我们再商量下。”
然后老太太把我在车上说的话大概讲了一下，王德明明显很生气，但还是说：“这个您放心，到时候我去拜访装修公司，我计划在嘉定成立一个装修协会，把他们都纳入进来。”
我不再说话，对于我来说，很简单，他们合作后，我不再来支持业务，能做好就好，做不好也无所谓，要是有客户投诉他们瞎搞，立马砍掉就是。
这时候王玲带着老孙还有一对小夫妻上来了，老孙看到王德明愣了一下，似乎是认识，但也不打招呼，王德明倒是客气，掏烟递过去，但老孙摇摇头，直接走过去了，敖梓童说：“王总，这里不能抽烟的。”他连忙收回去。
老孙叫我过去帮忙介绍一下家具，敖梓童也跟上来了，老孙轻声问我：“王德明过来干嘛?”
我说：“晚上你把老于叫过来吃饭，我们聊天时再说。”
这对小夫妻比较喜欢时尚，亮点的，女人说喜欢白色，所处厨柜定了白色烤漆，电视柜也要白色烤漆，我说客厅全是白的挺单调，不如电视柜门板加一两块红色的搭配下，会更加时尚，我拿出图册给她看，她也比较满意，最后做了两个衣柜，床他们已经在别家看中了，加上一楼的白色真皮沙发，差不多5万多。
