这个问题，我本来想让陈鹏说，但是他们两个都跟我说过了，需要有回旋的余地，所以我就说：“一般来说，我们装修支持200一个平方，但是这个钱从你们货款中抵扣，也不是一次性抵扣完，我上次跟敖总说过了。”
老太太原本想问陈鹏，没想到我先开口了，所以也只好问我：“她跟我说过，但是我觉得还不够，因为我不像别人，我不轻易答应，找我的厂家很多的，但是一旦我开始做了，我肯定全力推广，所以我是想能不能更多的支持一下，比如还有广告之类的支持呢?比如还有首批订单的折扣，因为家具摆在展厅，尤其是板式家具，它不像高档实木那样能保值，再处理样品就是白菜价了。”看来老太太还是很懂的。
刘燕接过话说：“我们一般广告费是您进货金额的百分之一，首批订单是八折。”
因为老板在，所以我们俩说的话都是公司的标准，把面子都留给大老板，客户都讲这么多条件了，这样他一旦出手，给的条件足够好，客户从心里上也会优先考虑，都是同行，面子都很重要。
陈鹏放下杵着脑袋的手，说：“其实，赵大姐，这么说吧，我们有两种合作伙伴，一种是战略型的，一种是普通的代理商，您如果愿意全心全意在上海做我们的产品，那么一两年内，我可以不赚一分钱，反正我们出口加内销，一年也有两个亿的销售，为了上海市场，几十万甚至一两百万的利润都可以不要，您若真有心做我们这个产品，广告支持一年2%，首批折扣给您7折，您如果这个店经营得好，完成我们签订的目标，想再开新店，我们首批订单一律五折。”
老太太似乎有点心动，她点点头说：“这倒是可以，我们开业时，你们能支持一些礼品吗?”女人就是心细，什么都要问到。
陈鹏说：“这个都是小事，到时候让装成看看仓库有什么礼品，让庄晨给你们申请就行了，万一你们不满意，那我们就支持5000左右的费用，这个到时候庄晨处理就行了。”
老太太点点头说：“嗯，那也没有太大问题了，只是感觉庄晨太年轻了，虽然有很多想法，但实际操作起来还是没那么容易的，你们能从总公司派个经验丰富的来协助吗?”这个老太太太气人了，在我们老板面前这么说我。
刘燕笑着说：“其他产品可能还有比他经验丰富的，但是如果您要做整体厨房，我们公司估计比他经验丰富的没有了，比他图画得好的大有人在，但他是销售设计全都懂，而且在一线实战了好几年。”我十分感激刘燕。
老太太笑着点点头，没说什么，吃完饭，她说回去商量下，一周之内答复。
