第三十五章部门调整
非典越来越严重，公司高层间的斗争也很严重。我们几个后来者成了斗争的牺牲品，被搞到了视频会议部。
视频会议部研发有十几个，销售有七个，再加上我们过去的，一共三十人左右。新部门的产品是基于软件的视频会议，通过调整视频每分钟的帧数和音频的先进算法，可以适应从56K的猫到宽带接入的任何带宽。
我刚去的任务是为公司产品设计宣传彩页内容，根据不同行业完善软件视频会议解决方案。公司最大的竞争对手是V2，现在V2似乎做的还很不错。
新部门的领导的确欠骂，每天只关注自己在深圳开的音箱厂，对部门业绩不闻不问，甚至不考虑非典形式下带来的巨大商机!一个可以发大财的机会被一个SB领导白白的错失，实在心有不甘，如果碰到的是我下一个单位的领导，我想每个人肯定都会狠发一笔!
领导最SB的决定是做直单，让十二个销售每天乱打电话。一次会上我实在忍不住，提出了自己的意见：
非典对于我们部门是一个绝好的机会，每天打电话问公司产品的集成商就有无数个，想与咱们签代理协议的占大多数，当然也包括一些直接用户。
我想目前公司应该做的是加大产品宣传，在各大门户网站投放广告，在国内知名的计算机刊物发表解决方案，提高产品知名度!
建立以代理商为主的销售渠道，就凭我们这十二名销售能卖多少套产品?能签几个直接用户?这些天我为很多集成商做过产品演示，对方对咱的产品很感兴趣，希望咱们公司让其成为代理。
目前咱们的产品具有良好的稳定性，虽然在视频解码方面不占优势，但基本功能都有具备，包括WORD、PPT等文档同步演示，声音的回放抑制，多服务器多节点集群等等。目前通过公司的名牌优势，组织了全国几百家高校的视频会议学术交流，我们应该借着这个契机把产品推向市场。。。。。。。
我也不知道那时候脑袋的哪根筋短路，反正是说出一些我都不太懂的话。领导对我提出了赞许，说这个可行。
可行的结果是无限期延长。好不容易商定好代理机制，省级总代，市级总代，及二级代理的发展方式，不过公司提出的代理方式却让集成商无法接受!想成为代理必须先花个十万或者更多的银子先行采购产品!我日，你的产品又不是天下无双超级NB，谁会接受这种SB要求?更何况，产品可以通过网络下载，用户购买之后由研发部门发正式的许可。。。。。。又什么成本?
正因为苛刻的代理制度，非典都快结束的时候还是一家没签成。领导也有点急了，终于招了一个市场宣传，开始到处投放广告。。。。。。。
唉，每天几十个咨询电话啊!钱啊，就这么全没了。一些销售开始反映我售前没什么屁事干，还拿这个高的工资(4500块)，也不想想，彩页是你们弄的?方案是你的完善的?靠靠靠!
部门终于赢来了一个单子，这个单子也成为我职场中的一个经典案例(我认为还不错，对于资深的高手来说狗屁不是)。
