第六十一章大众化套路
生命在于运动，大脑在于使用。我发现自己下午和晚上很难再保持清醒的头脑，早上看过的东西，晚上就回到大自然去了。希望兄弟们不要向我这样，让自己曾经高达250的智商变成现在2.5。
上一章节也提到了PPT部分讲解中我自己浅显的认识，如果细说一个PPT究竟怎么讲解，估计现在以我智商2.5的功力怕是很难完成这份艰巨的工作。那就根据我面试的那哥们的PPT说一下常规套路。PS：那哥们已成为我的同事，呵呵。
开头，不错，肯定。
公司介绍，如果公司面向多个行业，把你所要讲的客户行业放在第一位，关于公司的其它介绍上文说过，不再重复。
这个PPT不是一个方案推介，按我推断应该是已和用户进行过调研后制作的，也就是说已经对需求进行了调研分析，是针对用户的实际情况总结出的解决方案。按常规套路出牌，公司介绍完，要么是说明该企业目前的现状堪忧，如果不上我们的系统，就会落后于其它公司，甚至很快就要玩完，要么就直接根据与用户交流的情况总结出客户想到却不能说明白的东西，这个是吸引客户的地方!也就间接表明了我是这方面的专家，同时这个方案是我们公司为你们企业量身定制的。
一个方案，一个经过需求调研的方案，如果不能明白客户真正的需求，只能说一个失败的方案。就比如孩子哭明明是想拉屎，你却喂他吃饭，属于严重失误!解决方案好坏咱先不考虑，人家想要什么必须要先清楚。这个属于常规套路。
那套路归套路，为什么套路好用，是因为前辈武林高手把一些精华进行归纳。那就这个PPT而言，缺少需求分析环节。没按套路却直接搞出一个拓扑来，不能不说有新意!如果你有江郎的才华，可以通过一张拓扑把解决方案说的天花乱坠也不是不可，不安常理出牌要的就是一鸣惊人的效果!
现在想想，如果真的理论扎实，喷才扎实，直接上一个拓扑也未必不可。根据拓扑的整体结构，说明构建整个方案的要点、重点和每个环节的组成部分;再引经据典，通过完整的拓扑说明目前用户系统缺少那些技术环节也可能是个好办法。可惜拓扑这部分，那哥们也没有展开。
一个拓扑应该怎样讲?先从框架讲，我这个举世无双的拓扑由几个部分组成，这几个部分又分别能完成什么样的功能?这些功能组合在一起又是多么的完美!同时，如果你想美上加美雪上加霜，我们又提供什么样的拓展方式，保障你的系统在多少年内处于领先、不需要重复投资等等。按套路讲，就是先进性，可扩展性。当然还有什么稳定性，安全性，可冗余性等等一系列武功心法。
框架和组成部分讲完了，该是细节的部分。方案中每一部实现的主要功能是什么，一些亮点在哪里?世界上的解决方案有两种，一种是抄的，另一种也是抄的。当然机场项目是因为没地方去抄才用的下下策，自己造车。。。。。。既然天下方案大同，早就进入了社会主义，甚至所选产品实现的功能都几乎一模一样，又怎么能说出彩来?NND，细节，细节啊!细节从哪来?从各个厂商攻击其它厂商的内部资料而来!我这个系统不仅能满足传统的主要功能，在某某环节上(最好是真有点用处，或者想办法把这个不必要的功能说的极为有用)有着深化的设计，这个设计是其它厂家所没有的!
注意，我只是强调自己的产品如何如何好，绝口不提其他厂家如何如何坏!这表明一种风度，一种自信，甚至是一种素养!我的产品天下无敌，别家的产品根本无需对比，优势不言自明;同时又表现出你人品的伟大之处，我不去攻击别人，我当我的老王，只夸自己的瓜甜，但隐藏的含义是别人的瓜是不是甜的，咱不能保障。但也有客户非要弄一个产品对比出来，这时候你就可以犹抱琵琶半遮面的装下纯，关于产品对比呢，厂家和我们公司也进行了一些具体的分析，我们各有各的优缺点!注意各有优缺点，但在阐述之中，我们的优点是必须的、咣咣的!别人家的产品优点呢，经过我们的实际调研觉得意义不是很大，或者说哪些哪些不合理，不是我们不想上，而是没有必要，画蛇添足的事咱不干，咱干的全是画龙点睛的神来之笔，这样又当了牛郎又赚到钱，可谓一举两三得。
产品和细节讲完了，后续是一些更详细的功能扩展，或者说是实例。这哥们的PPT后续的东西就是一些功能图像(照片)，由于拓扑部分没讲清楚，与后续章节没有一个连贯性，所以这部分他没有讲到点上，甚至都不明白这些照片为什么要在此地出现。
就他讲的拓扑，应该把系统分成几个部分，一是主会场的配置，及分支节点的解决方法。既然是主会场，肯定有他的先进性。哪里先进?什么双视频流技术、语音自动跟踪系统、会议录像系统、主会场的超人性设计等等等等。。。。。。。每一张图片都表明了我们有实力有能力做好这个东西!可惜这哥们对这些照片的真正含义没弄明白。我就根据这点判断这个PPT非他原创作品。
有人说了，如果选择同样的产品，同样的型号，又怎么办?你问我?我问谁去?如果你购买了一件大宗物品，你最担心的是什么?产品的保值和售后服务。
对于用户来讲，产品的保值同等，但从另一方面，同样的产品更会倾向于经验丰富规模较大的公司，如果你们公司规模不大，那就得专，虽然我们公司小，但对这一方面比很大什么都做的大公司强，因为我们精!精通的要命!再有就是强调超现实化的售后服务，随叫随到，不仅能够实现三陪，还包括SM、制服等各种附加服务。NND，吹NB不上税，承诺更TMD的不值钱，唉，世风日下啊!
约了周彼得八点钟吃饭，暂停暂停!明天见。回帖虽然少了，只要有一个人能关注这么长时间就证明我写的不全是费话，祝大家吃好喝好，喝好吃好!
