小毛巾决定大命运

时间:2016-12-16 09:38:49 

2005年,刚刚大学毕业的周作朋进入了一家小公司,他的工作主要是销售电池。经过两年的磨炼,周作朋从一个最初的业务员变成了销售主管,但是他依旧觉得这不是自己真正想要的,自己的潜力还没有被完全挖掘出来,此时埋藏在他心中的创业梦想开始萌芽。

一次,周作朋在报纸上无意中看到了有关“祥锐”竹质毛巾的报道,发现这是一个非常有潜力的产品。

从那以后,周作朋每天不是泡在网上查这种产品的相关信息,就是到周边的各大城市做市场渊查。经过近一个月的走访、咨询,周作朋了解到这种产品是安徽省合肥市“祥锐”针织品厂厂长郭建东和厂里的科研人员投入了上百万资金,经历了100多次失败之后研制出来的,其最大的优势是用现在的竹质纤维代替了原来的木质纤维,,而这种竹质纤维取材于纯天然、无污染的3-4年生、色泽鲜亮、腱壮挺拔的青竹,经过先进的粉碎高温蒸煮技术,蒸煮成竹浆,再经过纤维提取,制成棉状,最后纺织成毛巾。这彻底解决了原来木质毛巾易磨损、寿命短的问题。

周作朋意识到这种产品的市场前景非常广阔,但是现在还属于新产品,市场没有完全打开,有些地方市面上虽然有卖,但是并没有形成规模。想到这里,周作朋毅然辞掉了销售主管的工作,决定大干一番毛巾事业。

首先,他进了一小批货,把家乡内蒙古满洲里作为试点,想看看市场的反响如何。刚开始几天的生意不是很好,顾客都持观望态度,问的人多,买的人少,都怀疑这种毛巾和其它的毛巾没有什么区别,周作朋就边演示边解答顾客的问题。这种毛巾主要是以竹质纤维制作而成,而竹质纤维具有五大环保功能:吸湿透气,冠绝各大纤维之首;天然保健,全面提高机体免疫力;抗菌除臭、除螨、清热、解毒,是无可替代的除菌专家;减少辐射,身体的第二道防护屏障;柔软滑爽,当仁不让的家纺首选面料。

有的顾客将信将疑地买了几条,没想到效果真的非常明显,他们自愿为周作朋做起了宣传。俗话说:“王婆卖瓜,自卖自夸,”而现在是顾客为“王婆”卖瓜,当然不会有假。从那以后,毛巾生意好得不得了,那火爆场面简直是让其他的老板羡慕不已。

尝到甜头的周作朋此时做出了一个大胆的决定,拿下祥锐毛巾内蒙古满洲里的代理权。说干就干,一个月后,目标实现,他将自己积攒的1.5万元钱拿出来,开办了满洲里第一家祥锐毛巾专卖店,经营不到半年,就净赚了10多万。紧接着,他将所赚得的钱又开了儿家分店,一年下来,赚了近百万。

信心倍增的周作朋决定扩大销售市场,将市场延伸到海外。凭着这几年积累的资金和人脉,在2008年初,他在俄罗斯成功开办了第一家毛巾专卖店,市场反响与他想象得一样好。

从2007年做祥锐毛巾的代理以来,周作朋的专卖店已经辐射到整个满洲里,在俄罗斯也能看到祥锐毛巾的身影。如今的周作朋谈及他的毛巾事业,可谓是滔滔不绝:“别人都说创业很艰辛,致富的路途很坎坷,可是我却不这么觉得,我就是一个活生生的例子。我致富的关键主要是抓住了这种竹质纤维的优势,这些优势都非常符合现代人的消费方式和环保理念,我决心将毛巾事业做得更大更强,要让更多的老百姓能够从中享受到毛巾带来的‘魅力’。”

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