偶像制造背后的商业王国(3)

时间:2015-06-28 06:22:05 

和少女时代相比,YG公司打造的Bigbang属于这两年正在飙红的男生人气组合,风靡亚洲流行歌坛。因为Bigbang的最新回归演唱会将和SM旗下组合EXO回归活动撞期,两家“粉丝”这些天正在水深火热打擂台中,各自努力为偶像投票及“刷油管”(指在YouTube上刷MV点击率)。“狂热粉”会把所谓“刷油管”的教程贴出来,鼓动大家都去刷,自己也彻夜不休。

WithGD就是Bigbang成员之一权志龙(G-Dragon,简称GD)的个人站,站长目前人在美国,2011年他和另外一个女生共同建了这个站子。“我们的目标就是有一天能像Number G或者其他韩国大站一样,成为连志龙都知道的站子。”受访人通过微信接受采访时说。在并不为偶像所知的情况下,他的这个站子从不停歇,一年投入运营成本1万元左右,据他说主要来自之前在国内打工攒下的钱,那个合作的女生有时也出一部分。在行为上,这位受访人自我界定是“理智饭”(饭谐音Fan,指“粉丝”),他认为那种一次买很多专辑的,如果家庭条件允许也无可厚非,但那种不允许还硬是要买的、生日应援坚持要送奢侈品的“粉”就非常不理智。“除了集资应援,其他应援都是自掏腰包,买专辑、看演唱会,能去的我都会去,每年花多少没算过。比如说前两天,我去抢10月份洛杉矶场演唱会的票就选了摇滚区。摇滚区的票价比较贵,600刀(美元)吧,不过里面还包括送偶像礼物、看彩排等等,貌似还包括停车。我有个在加拿大多伦多留学的朋友,昨天买到的票和我一样,600加币,加了税700多。朋友开玩笑说,好不容易工作赚钱了,就掏给权志龙了。”

他告诉本刊,身边花费比较高的“粉丝”通常是拍摄“前线”。“做前线都是自费的,他们看演唱会真的很拼,因为国内好一点的票炒到好高,大概要几千块吧。”韩国一流团大陆演唱会的看台票,官方定价最高为1280元,但即便“粉丝”跟贴吧团票,要拿到一到五层前排的价格也在2500~3000元。七八年前,东方神起组合很火的时候,他们在上海演唱会的内场第一排价格曾被“黄牛”炒到了1.5万元以上。

“水手”个人觉得比较骄傲的是她从未因为追星落下过功课,考大学、读研都顺利,所以没为这些事和家长冲突过。WithGD受访站长也表示,因为怕影响“粉丝”上学,他的核心工作组从来不招收高中学生。不过,即便自认“理智饭”,追星费用也是可观的。“水手”和她同期“粉丝”都是1987、1988年生人,现在已经工作,仍表示每年坚持参加70%以上的金泰妍FM活动,按照这个比例,2014年她如果参加6场FM中的4场,这项开销便在万元以上,还不包括她平时买专辑、买周边以及生日应援集资。

EXO是SM在2012年打造出来的另一家大团体组合,最初12个成员,后来因为中国成员吴亦凡、鹿晗和黄子韬相继退出,现在以9人的形式进行活动。其一成员朴灿烈,他的一位“粉丝”在采访中告诉本刊,狂热“灿骑”(指朴灿烈的“粉丝”)可以到这种程度:只要官网推出他的周边产品,每更新必买整套,品类或有卡片、文件夹、扇子、眼镜、戒指、耳钉、香水、衣服等,一套几百到上千元人民币不等。EXO代言的品牌包,4000多元一个,据他说站子里每个“灿骑”都买了。“我有个朋友,基本灿烈代言的东西放在货架上她全会扫空,比如架上有10个文件夹她就买10个。她说自己就想看到灿烈的东西售罄,挂个sold out的牌子。”据公开报道,周边衍生品在SM娱乐的营收中占大约20%。公司在前期制定艺人包装形象与方向时,相应的生产往往就已经开始了,保证艺人一出道,“粉丝”就能买到相关产品。如果是已经成名的艺人,公司营销部门则保证与其相关的周边衍生品保持更新频率。对于SM这些公司来说,“内容制作”已经从艺人、专辑、演唱会等延展到生活方式。2015年,SM研发的最新商业模式是位于首尔江南区三成洞的SM Town娱乐公园,1月份开馆的时候又成新闻。这个六层建筑实际就是个“粉丝”经济体,里面放映偶像电影,举行实况演唱会,复制“练习室”和“工作室”,偶像艺人们经历过的一切制造程序,如发型、化妆、舞蹈培训、录音棚、拍摄棚等都在其中,“粉丝”们都可以付费选择体验,虚拟全套明星人生。作为SM的最大竞争对手,YG公司在官网公布,自2011年后平均每年可从周边产品销售中获得70亿韩元收入,约合3900万元人民币。为了打开亚洲甚至世界市场,YG全面开启电子商务模式,以官方身份入驻eBay开设网店售卖周边产品。在日本和中国设立的独立网上商城里,YG则鼓励“粉丝”用本国货币或支付宝来结算货品,这种方法令“粉丝”购买热情加倍。

受访“灿骑”说,EXO海外演唱会密集的时候,几乎每周一次应援。2015年5月31日他刚跑到上海看过一场,第一排的票都在6000元左右。“我是‘理智粉’,买买代言的东西,看看演唱会,买点专辑,一年大概2至3万元。如果要追行程,随便刷一张跟他们的商务舱机票就要好几千。”至于买专辑要多少花费,受访人说:EXO出第二张专辑时,他们站子里的正规下单共1.219万张,后续下单目前是1.127万张,合计3.6亿多万韩元,换算成人民币是204万元左右,加上演唱会团票和电影团票的100万元,“灿骑”3个月内砸钱300万元。电影团票是为了捧场朴灿烈参演的首部电影《长寿商会》,他们偶像其实只有5分钟左右的戏份,影片也只在韩国上映,但即使根本不能去韩国看,这些“灿骑”也通过韩国代购买了2000张左右的票。所有这些消费支持,据他说,都是想让经纪公司知道他们的偶像有价值,从而能在9个成员里面对偶像好一点。这种由“粉丝”心理学带来的营销收益,或许就是娱乐公司笃定要打造大团队组合的原因之一。

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