国家行为下的海外市场营销
经手引进韩国最早一批电视剧进入大陆的中央电视台发展研究中心主任张子扬曾提到，1993年央视国际部引进过一部名叫《沙漏》的反映韩国当代生活的电视剧，后来没有播出，但这其实是大陆最早购买的韩剧。接下来，《看了又看》、《爱情是什么》、《澡堂老板家的男人们》等剧才在央视八套相继播出并走红。到2005年湖南卫视播出《大长今》，以电视剧为主体的“韩流”影响力逐渐登顶，成为一种文化话题。
日本市场的韩流热其实早于中国，2002年裴勇俊和崔智友主演的电视剧《冬季恋歌》在日本受到追捧后，韩剧的日本市场曾有10年时间保持热度，少女时代成员林允儿主演的《爱情雨》一度卖出单集超过相当于百万元人民币的价格，直到日本政府调整引进政策而下落。
“2003年，韩国文化产业内容的规模从1999年的171亿美元增加到了310亿美元，其中影视、音乐、手机和电子游戏四个产业都有两位数的增长，出口额超过钢铁。”中国传媒大学戏剧影视学院副教授、韩国首尔大学舆论情报研究所客座研究员赵晖告诉本刊。2010至2011年，她受“韩国高等教育财团”资助前往首尔大学做博士后研究，其间以“中韩两国电视剧产业战略与策略”为题进行了大量案例式分析并著述成书。她说，由于韩国本土市场规模有限，海外市场是韩剧产生大头利润的重要途径，甚至可以说，如果没有海外市场，制作公司通常仅能收回成本而无法盈利。
“韩国的电视台投资电视剧的额度很大，基本上可以把制作费用全部付给合作公司。但是国内的播出版权是完全属于电视台的，只有在海外发行当中，电视台才会和制作公司谈分成，这就是制作公司为什么极力把剧推向海外的原因，只有这样才有钱赚。”海外销售中，韩剧通常先以层分的低价策略抢占市场，再实现市场全面营销。赵晖提供了几个数据：韩剧在日本大约可以卖到8万～9万美元/集的价格，远低于日本本土电视剧37万美元/集的价格；在台湾地区大约是2万～3万美元/集，也略低于3万～4万美元/集的本土制作费用；而在中国大陆，进口韩剧的平均单价是7000美元。2004年在中国热播的《大长今》，其总投资为120亿韩元，国内外收入为300亿韩元，但其带动的衍生产品价值超过4.5万亿韩元。而在日本走红的《冬季恋歌》，2004年为韩国创造了15亿美元的经济效益，使韩国国内生产总值上升0.18%。
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