第四十六章标书制作1
这玩意实在是很高深，以前也做过一些总结，这里帖出来，让大家见笑了。作为一个售前经理或者网络部经理，在标书进行前首先是人员的分配，也就是任务分解。
领导层：价格决策、人员决策、合作决策、资源决策
标书关键内容组织、审查
售前技术经理：标书编写的计划、组织、任务分配
标书技术内容的总体构思、设计
标书技术内容范本编写
标书关键技术内容编写
标书技术审查
商务经理：标书商务部分组织、编写
标书商务资料获取、整理
标书商务部分汇总、审查
安排其他人员完成相应任务
商务人员1：厂商联系、资料获取，资料筛选、排版
在不同的任务阶段中进行资料到达情况确认工作
商务部分偏离表等编写
商务人员2：根据商务人员1安排，获取部分厂商资料
确认汇总厂商资料到达情况
商务部分偏离表等编写
自由人根据标书的计划和安排，配合完成相关任务
任务分配完成之后，还需要对每个部分进行时间限定，这个很重要。
第一期任务：1-2天
分析标书，提取重点，对标书中存在意思模糊明的地方内部讨论，进一步明确需要答疑的问题，与招标公司联系，明确答疑点，确定标书整体框架，及人员任务分配。
1)技术负责：标书技术部分框架设计，标书编写计划和总体进度控制，标书中工程实施进度计划、人员安排，系统集成方案，售后服务体系部分等部分内容框架的设计。
2)商务负责：商务部分的框架设计，商务部分的现有资料全部整理出来，商务部分需要操作(协调、签字、索取等)的部分整理出基本内容和具体操作步骤。
标书框架确认，由技术负责人和商务负责人完成各自部分后，讨论并定出框架终稿。
明确所有厂商产品，根据标书要求选择。
3)商务人员：配合商务负责人完成厂商部分资料获取，包括授权、供货承诺、运输、售后、质量保障及其它相关证书、初步价格(包括产品价格、运输地点、付款方式等因素的综合价格)等，其它内容根据标书情况确定，如提供厂商供货协议原件等内容。并完成所有厂商联系表格，包括公司名称，联系人，联系电话，EMAIL等内容。
4)自由人：根据实际情况完成相应工作，一般为销售担当。
第二期任务：标书初稿完成时间
完成标书全部内容的编写，根据标书评分细则，在标书关键点和关键章节标出明显标记。讨论标书合理性，进行再一次细化章节调整，完成标书基本内容确认。
由商务人员收集及再次确认各个厂商资料到达情况。
第三期任务：标书其它部分
明确所有厂商，根据厂商提供资料完整标书空白资料部分添写，由所有小组成员完成偏离表等部分添写。
最后确认需要厂商提供资料的整理，对未到厂商或不全的资料进行最终到达日期确认。
具体人员任务按情况再进行分配。
第四期任务：
标书合成、排版、修改、定价、审查(价格由领导层确定)
具体人员任务视情况进行分配
第五期任务：标书成稿
标书定稿、打印、签字、盖章、复印、装订、封装
第六期任务：
标书提交
具体人员由领导层决定
这东西是N年前写的，我也懒得再思考或进行补充了。需要提醒的就是，任务不是布置下去就OVER，万事大吉了!一定要注意资料的反馈!作为一个技术负责人必须考虑到所有方面的反馈情况并进行汇总。已到的资料进行分类，未到的标注应到日期，及时跟进催促。
