“知名广告公司都要每年去签一次合同，你的小平台怎么保证订单能延续？”
连续问出这种问题，有时会让说在兴头上的创业者有点尴尬，每个投资者都有不同风格，有些人温柔引导谈话，李雨萌喜欢抠细节：“我总是反问，不是要挑衅他，或者要考他，是想知道不同情况下他们怎么应对，是不是有一个完整的逻辑。”有些创业者就暴露得很明显：所有的商业模式都要照着PPT念，经常就逻辑接不上了。“商业计划书一看就是别人写的，他自己根本就没理解。”
这一次，李雨萌跟对方在IRR的数据上来回讨论了五六分钟，到最后，对面的创始人突然发怒了，他脸色一变：“你到底是什么意思？”
创始人认为，从坐下来开始，李雨萌就“不够尊重”他，不停地质疑他的论述，别人都已经投钱给他了，为什么李雨萌还要在IRR这个数据上反复纠缠？
短暂惊愕过后，李雨萌选择立刻跟创始人道歉。“我跟他讲，可能是我刚才的态度不够好，那我们不问这些数字问题了。”
此后的交谈毫无锋芒，让刚刚的冲突慢慢缓解下来。创业者讲到正在进行一桩房地产项目合作，虽然合作的清华毕业生们太不接地气，但是他还是给出了一个很吸引人的数据。
送走创业者之后，李雨萌很快联系上了那群不接地气的清华学生们——那些人正是她土木系的学长们，她发现两家公司只是在接触，完全没有进入合作阶段。
而引起双方争执的IRR数据，在李雨萌看来，很明显，对方其实并不懂真正的算法。“30%的内部回报率太吸引人了，如果一个投资人不是干这行的，很容易就被说动，一定会投他们。”她之所以发现这个数据有很大问题，是因为大学毕业后的第一份工作，就是在一家知名地产公司算这个的。
2.分对错，还是看利弊。
绝大多数时候，李雨萌的表现并没有这么咄咄逼人。遇到极其不靠谱的创业者，她干脆就让对方天马行空随意发挥了。
李雨萌手中的案子，很多是朋友介绍来的，或者自己阅读行业新闻时对某些新项目感兴趣，约出来大家聊一聊。
“科技媒体很多信息都是二手的，我可能聊完发现跟作者写的都不是一回事儿。不像二级市场，财报信息一切都公开透明，我们这个行业难就难在很多信息不对称，要通过最原始的一对一面谈，才能有效了解对方情况。”
最不靠谱的一类人，是见面之后发现李雨萌是个年轻女生，下意识地问：“就你一个人？你们老板一会儿过来吗？”当发现只需要面对一个比自己小很多的女投资人时，很多中年人就明显地放松下来，“开始胡诌”——明明商业计划书上写着要融1000万元，张口立刻改成了2000万。错误百出地讲房地产内部的术语，完全把这个女孩当作刚出校门的“菜鸟”。
起初，李雨萌还会郑重地跟对方介绍一下自己土木系毕业，在地产公司工作过的背景，好让对方态度认真一些。到后来遇到的多了，干脆随着自己“明白，了解，OK”的六字经，由着对方满嘴跑火车。常常很多人讲得尽兴了，拍拍手起身，还要叮嘱李雨萌：千万别忘了跟你们老板汇报呀！
像发生不快的那场会面，创始人把“接触”定义为“合作”的情况，在看过的案子中太普遍了，李雨萌解释，这也算不上是作假，只不过他们有时候说的“合作”不一定成功不成功罢了。创业者口中的“×××马上要投我了”，也是一个心知肚明的伪命题：也许×××只是告诉创业者自己在考虑，从李雨萌这里离开之后，创业者们同样会告诉别人“顺为已经对我有意向了”。然而就算是投资人明确拍板什么时候签合同，钱没拿到手里之前，一切都是变动的，“否则为什么他还要来见我？”
投资经理的一部分工作，就是辨别真假，有的时候一个信息的真假就可能决定是否投资。李雨萌觉得自己的工作跟记者差不多，要到处托人找最了解实情的人，鉴别创业者的信息是不是真的。“其实也不能用真假来形容，所谓的假，就是基于一个很小的东西说得很大。”
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