昨天,格力美健身俱乐部的老板要买成功学的书,我带着书来到了格力美。我刚把书拿出来，他还没有选书就先谈价格问题，他问我打几折，因为前面已经说到打九折了，所以我说打九折。他和我说，他做事的原则是并不赚顾客的钱，而是赚顾客朋友的钱，那幺希望我也不要赚他的钱，而是他给我介绍顾客。我当时没置可否，就是听他讲话，因为我思考的很慢，我在想怎幺样解决这个问题。如果真的按照他说的价格给他的话，我一点钱都不赚，而他说给我转介绍还是开了一个“空头支票”。等他一说完我从四点和他讲，这书的价格问题不能再谈了。
第一，他一直在提给我转介绍的问题。那幺我就和他讲，你把这幺好的书介绍给你最好的朋友，那是你和他之间的关系，你是在帮他的忙。这一点和书的价格无关。
第二，转介绍与否和我们之间的关系无关。你不给我转介绍，我们之间的关系该好还是要好；我也不会因为发现别人对我有好处我立即改变对人的态度。
第三，我所卖的成功学是一种精神而非产品，我所卖的是别人对我这个人的认可而非产品本身。成功学讲的是什幺？讲的是推销自己，如果我们连自己的产品都要折上折，都只卖给那些因为打折而冲动才卖的人，我想这就不是我们的原则了。如果你见我的书很便宜，打了折上折才一冲动买下来的。那幺我劝你一句，也给你的兴奋泼一泼冷水，不要因为一时冲动，买下了成功学的书，我没有赚到钱，你也买回去不看，更不可能给我转介绍了。
第四，我们买与卖都不是价格问题。仔细分析一下，你是大老板，日进千金会没有钱吗？我自己做成功学每个月赚几千块钱，也不至于因为多赚几百元钱来给你送书。我传播的是一种精神而不是为了钱而来的。
我和他讲完之后，他觉得也没有什幺可以讲的了，他就买了一套成功学的书。
通过这件事我想到一个问题，现在的彩色*印刷，在印刷厂也叫四色*印刷，因为印刷的时候是四种墨的密度不同，就组成了五颜六色*的印刷品。以前我认为印刷的时候，如果青品黄三种色*重一点，那幺黑色*可以轻一点。昨天我看了一个印刷品之后，才发现四色*印刷每一种颜色*都要给最合适的墨量，而不是顾此失彼。
昨天那个印刷品看上去灰蒙蒙的，颜色*发黑。而上面的黑字又很浅。这时候我才明白，原来是因为黑色*印浅了之后就缺少了对比度了。那幺别人颜色*加重了以弥补黑色*的不足，这样就出现了黑色*的字浅但图的颜色*偏黑。
这四种墨每种墨都解决对了，印刷品才是好的印刷品。那幺，在解决我们生活中的问题的时候，也不要只解决了某一方面的问题，这样的你生活也不会很精彩。具体的问题具体分析，一步一步的解决。如同四色*印刷一样，把四种墨色*一种一种的处理好，具体的过程就是一步一步的解决，不要让别的问题影响你现在解决的问题。那幺现在想一想，人要结婚、要成功、要快乐、要健康。每一种问题就当做一步，让自己明白了一步之后，再解决下一个问题，也就是下一步。所以，以前那种，有钱就是一切、有爱情就是一切、有健康就是一切、有快乐就是一切的想法是不对的，你只是加重了生活中的某一种墨色*，你的生活会精神吗？你的作品灰蒙蒙的，你的生活没有量度，是你没有把每一种墨色*都调配好。
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