《人鬼情未了》:市场化生存的一个范本(3)

时间:2015-07-28 09:47:10 

他在《人鬼情未了》上的投资总额大约1000多万美元,超过1亿元人民币。“他要去买《奔放的旋律》这首音乐(《人鬼情未了》这部电影最为人熟知的配乐)的版权,要去找编剧授权,要去找美国派拉蒙公司,派拉蒙公司拥有的是使用《人鬼情未了》这几个字作为作品名称的权利。还有创作环节的——舞美、灯光、服装、道具等等很多方面。”周斌说。音乐剧《人鬼情未了》在制作上使用了很多高科技,这是整个制作成本中最大的一笔支出。

从制作角度来看,一部音乐剧,就是一个围绕版权的“昂贵的游戏”。柯林收回成本最重要的方式,也是通过版权买卖。“《人鬼情未了》有两种巡演许可,一种是复刻版许可,也就是说,演出的各项标准都按照原版复刻,语言的变更不包括在内,事实上,到目前为止,除了中国的巡演是英文版之外,其他国家和地区的巡演都是使用当地语言。另一种就是非复刻版许可,例如巴西,他们明年即将上演《人鬼情未了》,然而他们没有经济能力去承担复刻整个版本,因此制作的是非复刻版,以他们自己的方式来制作整个演出,当然,音乐和歌词保持相同。”柯林说。

换个角度,可以认为柯林针对不同的市场,为《人鬼情未了》这个产品制定了不同的售价策略,提供差别化的内容。“我们这一行,最重要的就是如何定价。”柯林笑道,“实际上,我们还有第三个收入

评论家们曾经批评《人鬼情未了》的词曲过于简单,然而,在柯林看来,这反而成了这部剧的商业优势。“虽然《人鬼情未了》和《狮子王》都算是大制作,但是后者绝对不是一个普通学校高中生可以搬演的。前者则相反,剥除掉那些高科技造成的视觉效应,你有几张桌子、几把椅子,把灯管涂点颜色,你就可以很简单地搬演了,在这种情况下,想象力可以帮你完成舞台上高科技完成的东西。”

在中国暂时以英文版而非中文版进行巡演,这是新可风老板周斌的决定。尽管他2013年才开始涉足演出行业,然而之前20多年,他一直在做文化产业中的版权交易——CD、VCD、视频引进等等,交易的核心内容都是版权。“我知道我这个市场中的受众需要什么,这片土地上的人看到什么会花钱。”他从柯林手上把巡演版权买过来并且自己制作,总共花了300万美元,平均票价被他控制在400到450元人民币。

今年在中国的巡演,从5月15日到7月29日,不到三个月,要走6个城市。“中国音乐剧的市场,还不足以支撑一部作品在一个地方长期驻场演出,即便是北京、上海都做不到。曾经做到的那几部剧,都是金字塔尖的作品。”

在北京的演出时间只有6天,和广州持平,还不如深圳、青岛和重庆。即便如此,北京的票房和其他地方比,还显得更加困难。“北京没有企业包场,相比之下,重庆有4个包场,青岛3个,上海也有3个。”上海能连续演上三周,主要是因为上海文化广场的支持,否则也调不出这么长时间的演出档期。

“北上广”这三个一线城市仍旧是演出市场的老大,但是二、三线城市的地位已经在周斌的巡演计划中悄悄崛起了。他计划明后年继续深入中国二、三线城市,巡演原文版《人鬼情未了》,在有条件做汉化之前先积攒口碑。“我们怎么也没想到深圳能卖400万元票房,那西安、郑州这些地方,文化比深圳结实得多,是不是也能卖400万元?”周斌把《人鬼情未了》的受众群定位为三类人:一是在中国的外国人,二是在国外学习工作过、接触西方文化比较多的人,三是“愿意接受新鲜事物”的学生群体。“这些人群现在不仅北上广有,二、三线城市也都有。现在二线城市的市场还更好,可能大家发展到了需要进剧院、需要文化休闲产品的阶段。”周斌说。

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